创造市场不在抢先，而在抢对时机

创造市场不在抢先，而在抢对时机 Fast Second How Smart Companies Bypass Radical Innovation to Enter and Dominate New Markets 目 录 原著作者 要点整理 Key Words 5分钟摘要 MAIN IDEA 了解崭新市场一开始如何形成 Understand how radical markets come about in the first place 预测崭新市场最有可能的演进方式 Anticipate the most likely ways radical markets will evolve over time 采用最适的商业架构 Employ the optimum commercial structure 在地观点 原著作者 康斯提诺斯·马凯斯（Constantinos Markides） 伦敦商学院（London Business School）的策略和国际管理学教授， 着有多本著作和文章，包括《步步登天》（All the Right Moves）和《未 来经济的策略性思维》（Strategic Thinking for the Next Economy）。 保罗·哲罗斯基（Paul Geroski） 直到最近都在伦敦商学院教授经济学，目前担任英国竞争力委员会 （U.K. Competition Commission）主席。专精研究领域为创新、竞争策略 和竞争政策。 要点整理 Key Words 后发制人（Fast Second） 企业对于何时进入市场，有两种主要的策略，先发制人与后发制 人。后发制人者认为，开拓市场要花费很大的成本而且不确定可以回 收，等到先发制人者的主流设计在市场上崛起时，再借由扩大市场需 求、降低成本和价格、为产品重新定位来积极争取市场。先发制人者则 认为，企业应在市场形成时就先进入市场，因为企业的品牌容易成为领 导品牌，后来进入的企业将很难动摇其地位。先发制人者虽然能够抢得 先机，但是如果企业的产品技术不够纯熟，或建立的竞争优势容易被复 制，就很可能造成花钱替后进竞争企业培养市场的情况。不过后发制人 者虽然可以不用负担市场培养成本，并可获得先发制人者的经验，在市 场发展成熟时进入市场，但是要改变消费者先入为主的消费观念，可是 非常困难的。对于切入市场的最佳时机，并没有固定的答案。比如通用 电气（GE），就把最佳市场切入点定在距离市场成长期六个月前，因 为奇异判断当时市场趋势已成形，并且有把握在六个月内生产高于现有 产品水平的产品，届时可以获得最大的利益。 美国宝洁公司（P......