超精明的消费心理学

版权页 版权专有 侵权必究 图书在版编目（CIP）数据 中国版本图书馆CIP数据核字（2013）第285435号 超精明的消费心理学 / 博锋编著. —北京： 北京理工大学出版社， 2014.4 ISBN 978-7-5640-8602-2 Ⅰ. ①超… Ⅱ. ①博… Ⅲ. ①消费心理学 Ⅳ.①F713.55 出版发行／北京理工大学出版社有限责任公司 社 址／北京市海淀区中关村南大街5号 邮 编／100081 ⁄（010）68914775（总编室）82562903（教材售后服务热线） 68948351（其他图书服务热线） 网 址／http：//www.bitpress.com.cn 字 数／155千字 版 次／2014年4月第1版/ 责任校对／周瑞红 责任印制／边心超 目 录 封面 版权页 前言 第一章 勾起消费者难以抑制的冲动 01．满足消费者的自尊心理 02．免费试吃，为啥吃完之后就乖乖掏钱了 03．让“上帝”们有点儿“饥饿感” 04．产品更新越快，越吸引人眼球 05．疯狂买彩票，是什么心理在作怪 06．逆反心理真要命，但你不能认命 07．哪里人多，消费者就往哪里走 08．打动消费者？试一试编故事吧 09．货真，价实，真金不怕火炼 10．原本打算买一件上衣，最后却买了一整套衣服 11．“名牌控”来袭，消费者能抵住诱惑吗 12．如何让消费者7秒内看到你 第二章 有什么样的平台就做什么样的生意 01．“贵”？这就是卖点！ 02．萝卜青菜各有所爱，偏门也有大生意 03．不可思议的“三分之一效应” 04．简单和复杂，哪款更受欢迎 05．告诉你超市里的“心理战术” 06．人人都想享有VIP待遇 07．街边摊的美味“诱惑” 08．多看效应，让别人记住你 09．为什么24小时不打烊的便利店，生意会更好 10．归属心理——我们都爱玩团购 11．对待“上帝”，不能太热情 第三章 “王婆卖瓜”背后的心理奥秘 01．推销时最先介绍贵的东西 02．不买空调，那带个扇子吧 03．“家丑”也能外扬吗 04．赞美听得越多，钱包瘪得越快 05．为什么营销员总是称“我们” 06．可乐还是雪碧——只有二选一吗 07．“威胁”论——“再不买就没了” 08．“请君入瓮”，共鸣心理“诡计” 09．揭开收银台上的“秘密” 10．营销员为什么要拍巴掌、喊口号 第四章 价格中的那些“玄机” 01．“9”是一个神奇的数字 02．为什么房价涨1000都不嫌贵，报纸涨1元就嫌贵 03．大商场的打折商品很便宜吗 04．商家为什么会“看人下菜碟” 05．商品都降价了，配件却一直贵 06．白色商品总......