中国式商务应酬细节全攻略

前言 商场如战场，商战如实战。自古以来，人们在利益的争夺中就懂得用智 慧和对手斡旋，尤其是在自己实力较弱的时候，比如官渡之战、赤壁之 战、淝水之战等以弱胜强的实战，均在我国历史上留下了浓墨重彩的一 笔。由此可知，生意场上的成功离不开一个人的天分，离不开一个人的 努力，更离不开一个人运筹帷幄、左右逢源的应酬技巧。 生意场上，面对双方实力的悬殊，与其接受失利的结局，不如奋起挣扎 一番，巧妙运用应酬的力量，让这结局向着对你有利的方向重组。此番 胜者，古已有之。 有一天，齐王要田忌和他赛马，规定每个人从自己的上、中、下三等马 中各选一匹来赛，并约定，每有一匹马取胜可获千两黄金，每有一匹马 落后要付千两黄金。当时，齐王的每一等次的马都比田忌同样等次的马 强，因而，如果田忌用自己的上等马与齐王的上等马比，用自己的中等 马与齐王的中等马比，用自己的下等马与齐王的下等马比，就要输三 次，输三千两黄金。但最终的结果是田忌不仅没有输，反而赢了一千两 黄金。这是怎么回事呢？ 原来，在赛马前，田忌的谋士孙膑给他出了一个主意，让田忌用自己的 下等马去与齐王的上等马比，用自己的上等马与齐王的中等马比，用自 己的中等马与齐王的下等马比。田忌的下等马当然会输，但是上等马和 中等马都赢了。因而田忌不仅没有输掉三千两黄金，反而赢了一千两黄 金。 田忌和齐王的赛马比赛是一场利益的争夺战，这个故事告诉我们，在知 彼知己的情况下，只要巧妙应对，那么，即便位居下风，也能赢得上风 之果。商务应酬也如这场赛马比赛一般，只有通晓彼此的筹码，施以巧 妙之法应对，方能以弱胜强，赢得胜局。否则，即便握有再多的筹码， 也只能和齐王一样落得了失利的下场。 然而，面对当前这个瞬息万变、竞争激烈的商业社会，物竞天择、适者 生存的自然法则，深深地烙印在人们的头脑中，并驱使着人们为成功而 不断奋斗。要想在商战中高人一等，赢得胜利女神的青睐，你就要做一 个商务应酬达人。 有人说：“长远的目光、睿智的头脑、机敏的谈吐”是生意场上的三大利 器。俗话也说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”生意场上，如果单有长远 的目光，或者单有睿智的头脑，或者单有机敏的谈吐，你就只能做 个“臭皮匠”，永远无法成为“诸葛亮”凭借炉火纯青的商务应酬技巧决胜 千里之外。 生意场上，谁都想做运筹帷幄的诸葛亮，但许多人摸不到商务应酬的门 道，不注重商务应酬时的种种细节，无形之中断送了一笔笔大生意。为 此，《中国式商务应酬细节全攻略》精心针对中国商人在商务应酬中的 一些典型误区，一一为你解析，点出你在平时的商务拜访、商务接待、 商务馈赠、商务谈判、商务销售、商务宴请、涉外礼仪等众多商务交往 方面的失礼举动，帮你塑造出良好的商务形象，打造能言善辩的绝佳口 才以及巧思妙想的敏......