战斗1，一位阿里巴巴销售菜鸟的逆袭

目 录 目录 推荐序一 推荐序二 自序 第一章 柳暗花明 第二章 峰回路转 第三章 孤注一掷 第四章 追根溯源 第五章 真假难辨 第六章 循循善诱 第七章 眉飞色舞 第八章 抽丝剥茧 第九章 淡妆浓抹 第十章 一诺千金 第十一章 一鼓作气 第十二章 破釜沉舟 第十三章 随机应变 第十四章 成人之美 第十五章 雄关漫道 后记 微人脉 推荐序一 在阿里巴巴历史上，有一支最高峰时达到5000人的地面直销团队, 由于是向外贸企业推广一款中国供应商产品，而被简称为“中供团队”。 中供团队又有三个别称：“阿里奶牛”、“阿里铁军”、“阿里军校”。 “阿里奶牛”，中国供应商是一个让阿里巴巴活下来的产品，也是第 一个实现盈利的产品并用这个盈利哺育了阿里巴巴的中小企业内贸产品 诚信通，哺育了淘宝，哺育了支付宝。2007年阿里B2B业务上市的时 候，中国供应商这单一产品的利润超过了上市公司利润的70%，使B2B 业务成功募集了17亿美元，成就了淘宝、支付宝的大发展，是奠定阿里 巴巴成为千亿美金的公司的第一块基石。中国供应商直销团队的年会一 度被称为“奶牛之夜”，是名副其实的阿里集团的“Cash Cow（现金奶 牛）”。支撑这个“现金奶牛”的直销团队又被尊称为“阿里铁军”。累计 有数万人在这个团队、在全国70多个城市奋战过。靠着他们手把手地帮 助，分布在一线、二线、三线、四线乃至五线城市的无数个工业区和村 镇角落中的外贸企业，实现了电子商务化。阿里巴巴引以为豪的六大价 值观就诞生在这支团队，“阿里铁军”是阿里巴巴价值观的源泉和根基。 这支团队不愧为能够打硬仗的铁军。铁军并不是在一帆风顺的时候用来 检阅的，这支铁军经历了多次的金融危机，多次市场的起伏，有过无数 次像长征一样的艰难跋涉，这在每个阿里中供人身上都烙下了深深的印 记，以至于两个都是做直销的，说上三句话就知道哪个是来自这支铁军 的。 “阿里军校”，这支铁军不仅价值观正确、执行力强，还成为了人才 辈出的阿里军校，几乎阿里巴巴整个集团每一个新业务诞生时，骨干都 来自这支铁军。2011年以后，阿里军校就已经不仅为阿里集团贡献人 才。市值过百亿的滴滴、美团、大众点评，以及几十亿、几亿美金的公 司，如赶集网、运满满、六艺星空、点呀点，等等，一大批以O2O为代 表的新兴互联网巨头的创始人、CEO、COO都来自于“中供”这一阿里军 校。O2O中的online和offline，当offline在O2O中起到决定作用时，这支 曾经在offline线下有强大执行力的铁军就成为了O2O制胜的关键。 本书的作者永钢，是这支阿里铁军中的一份子，由于在阿里期间业 绩出色，在我有幸带领这支铁军期间有过多次交往，他的......