蜥蜴脑法则

蜥蜴脑法则 【美】吉姆·柯明斯 著 九州出版社 图书在版编目（CIP）数据 蜥蜴脑法则/（美）吉姆·柯明斯著；刘海静译. — 北京 : 九州出版社, 2016.10 ISBN 978-7-5108-4752-3 Ⅰ.①蜥… Ⅱ. ①吉… Ⅲ. ①市场营销学 Ⅳ. ①F713.50 中国版本图书馆CIP 数据核字(2016)第235299号 7 Secrets of Persuasion © 2016 James Crimmins Original English language edition published by The Career Press,Inc. 12 Parish Drive,Wayne,NJ 07470,U.S.A. All right reserved 版权合同登记号 图字：01-2016-7203 蜥蜴脑法则 作 者 （美）吉姆·柯明斯 著 刘海静 译 出版发行 九州出版社 出 版 人 黄宪华 地 址 北京市西城区阜外大街甲35 号(100037) 发行电话 (010)68992190/3/5/6 网 址 www.jiuzhoupress.com 电子信箱 jiuzhou@jiuzhoupress.com 印 刷 北京美图印务有限公司 开 本 710 毫米×930 毫米 16 开 印 张 13.5 字 数 150 千字 版 次 2016 年10月第1 版 印 次 2016 年10月第1 次印刷 书 号 ISBN 978-7-5108-4752-3 定 价 48.00 元 版权所有 侵权必究 目录 扉页 版权信息 序言 第一章 认识内在的蜥蜴 第二章 学说蜥蜴的语言：基本语法 第三章 学说蜥蜴的语言：风格 第四章 以行为而非态度为目标 第五章 不要改变愿望，实现它们 第六章 不要询问，去发掘 第七章 关注感觉 第八章 借助期待感提升实际体验 第九章 让说服更有艺术性 第十章 个人化说服 结语 序言 任何人，不论他想说服的是自己的孩子、老板、伴侣还是展厅中的客 户，都应该读读这本书。吉姆·柯明斯（Jim Crimmins）在本书中透露的 说服力法则适用于所有你需要说服他人的场合，无论你是想劝导别人去 做他原本不想做的事，还是想说服别人停下他已经在做的事。 作为一名资深的广告从业者，我真希望吉姆早些年就能完成这本书。这 些年，我一直在日复一日地为客户进行广告策划，试图让客户明白一件 我们一直都熟知于心的事，那就是，尽管客户会以貌似合理的理由解释 自己对不同品牌的选择，但他们的选择其实取决于情感因素。 人们对品牌的选择并不是基于事实和理性，正如他......