给你一个销售团队,你要怎么管

给你一个销售团队，你要怎么管 乔布云 著 立信会计出版社 图书在版编目（CIP）数据 给你一个销售团队，你要怎么管/乔布云著．--上海：立信会计出版社， 2015.6 （去梯言） ISBN 978-7-5429-4535-8 Ⅰ．①给… Ⅱ．①乔… Ⅲ．①企业管理－销售管理－通俗读物 Ⅳ．①F274-49 中国版本图书馆CIP数据核字（2015）第055755号 策划编辑 蔡伟莉 责任编辑 方士华 封面设计 久品轩 给你一个销售团队，你要怎么管 出版发行 立信会计出版社 地 址 上海市中山西路2230号 邮政编码 200235 电 话 （021）64411389 传 真 （021）64411325 网 址 www.lixinaph.com 电子邮箱 lxaph@sh163.net 网上书店 www.shlx.net 电 话 （021）64411071 经 销 各地新华书店 印 刷 固安县保利达印务有限公司 开 本 720毫米×1000毫米 1/16 印 张 18.25 插 页 1 字 数 243千字 版 次 2015年6月第1版 印 次 2015年6月第1次 书 号 ISBN 978-7-5429-4535-8/F 定 价 36.00元 如有印订差错，请与本社联系调换 前言 在销售界流传这样一句名言：“不想当将军的士兵，不是好士 兵。”做一名销售经理，带领一支销售团队，开拓市场，创造辉煌业 绩，是每一位在销售行业摸爬滚打的销售员的梦想。 然而，当有一天梦想如愿以偿，你受命走上了销售经理的岗位，面 对着一张张熟悉而又陌生的面孔和由性格各异的人组成的销售团队，你 要怎样去管理呢？ 销售团队管理的工作纷繁复杂，涉及各个方面，大到销售的远景、 目标、计划，小至人员招聘、内部沟通、促销服务等，林林总总，不一 而足。作为新官上任的你，如果不能清楚认识到管理工作的艰巨，不能 摆正自己在团队中的角色，不能熟悉销售人员管理的制度和流程，不能 洞察团队中存在的种种细节问题，就会给自己的团队管理工作带来危 机，使管理工作陷入进退维谷、举步维艰的境地，团队业绩将会无从谈 起，个人的梦想更是无从实现。这就对销售经理提出了较高的要求和挑 战。 销售经理首先要摆正自己在团队中的位置，承担应有的角色。销售 团队通常由帅、将、兵组成：帅——用宏观战略的眼光去运筹帷幄、决 胜千里；将——善于带兵拼杀，独当一面；兵——服从命令，完成任 务。销售经理在团队中虽然有“帅”的工作职责与技能要求，但从严格意 义上来说，销售经理应该是一个很好的“将”。带团队能当“帅”，实战能 为“将”，......