左手博弈论，右手心理学

前言 生活中的你，是否时常会为下面的现象而矛盾和困惑： 在商场中，诚实守信不是商家道德优良的体现，而恰恰是贪婪成性 的明证。 一个新创企业投入大笔大笔的资金做宣传打广告，看似盲目烧钱烧 包，结果反而快速在市场上站稳脚跟了。 大学毕业十年后，发现往昔的班花心甘情愿嫁给了班里那个最无钱 无势也无貌的那个男生。 有个同学出身名牌大学热门专业，专业知识过硬又有亲和力，并且 长得非常英俊帅气，全班同学都找到了工作，却只有他在企业面试中屡 屡受挫。 对某个吝啬的客户推销了半天保险都没有丝毫进展，却在无意中夸 赞他家书房装饰风格之后，却奇迹般地为他家每一个成员都上了一份保 险。 被微薄的薪水逼迫得马上就要把辞职信甩出，在陷入难堪的境地之 后决心最后一次提出加薪，结果这次吝啬的老板眼都没眨一下就点头同 意了。 …… 以上看似反常的现象有没有搞错啊？它们在现实生活中真的可能发 生吗？答案是四个字：当然可能！类似的事情在现实中都相当多的例 绍博弈论的基本思想及运用，并寻求用博弈的智慧来指导生活、工作的 决策。 上篇 第一章 最佳选择的博弈：走哪条路才最顺遂？ 选择的意义很重要。俗话说，男怕选错行，女怕嫁错郎，选择对一 个人的事业成功、婚姻幸福，都可能起着关键作用。在经济领域，选对 战略目标，是企业成功的先决条件。选择又是充满智慧的，博弈论 中“酒吧博弈”的故事告诉我们，多方动态的选择博弈纷繁复杂，难于 做出最优选择，在尽可能多的掌握信息的前提下，按照“少数人博 弈”理论，避免做出与大多数人相同的选择会是不错的决策。在选择的 方向上努力一段，也许感觉到越来越大的困难，这时，往往正是快要看 到成功的时候，所以，这时需要更加坚定地选择坚持，因为很快就要突 破量变的临界点迎来质变。不要总是跟随在“大多数”的背后追逐所谓 的“热门”，勇敢地做极少数去走不寻常之路，只有这样才能开辟广阔 的蓝海，才能脱颖而出成为杰出者。当然，做极少数、走不寻常之路并 不是被动的听天由命靠蒙，它需要积极地探索和用心的识别。 “酒吧博弈”告诉我们什么？ “酒吧博弈”首先反应一种众多不同特征参与者共同进行一场动态 博弈难于做出理想决策的现象。根据“少数人博弈”理论，能够努力发 现大多数博弈者的想法和决策特征，也许对做出更好的决策有所帮助。 “酒吧博弈” 由美国著名的经济学专家布莱恩·阿瑟教授于1994 年提出，来源于一家真实存在的名为爱尔法鲁的酒吧。其理论模型是这 样的： 每周五，爱尔法鲁酒吧主打爱尔兰音乐时就会出现大爆满。当然， 如果太拥挤的话，也会破坏气氛，那么许多人就宁可呆在家里了。但问 题是，所有人都有类似的想法。 假如有100个人很喜......