产品炼金术

产品炼金术 史贤龙 著 万卷出版公司 致读者 作者有责任在读者阅读本书前，简单阐述本书的特点、内容及目 的。 为什么要将一本方法论的著作起名为“产品炼金术”？ 炼金术是现代化学的早期形态，用炼金术命名的商业书籍，较有影 响力的是三本：乔治·索罗斯的《金融炼金术》，麦肯锡公司顾问们合 著的《增长炼金术》，马克·谢灵顿的《增加值：品牌驱动增长炼金 术》。 这三本使用炼金术为名称的著作，并不是作者故弄神秘，而是表达 对事物本身未知性与不确定性（即使只有1％的比例）的敬畏。 与金融、增长、品牌三个重要课题一样，产品也是介于已知与未 知、理性与任性、逻辑与灵感混合的试验场。 驱动企业增长的奥秘，是商业界永恒的探索课题。驱动增长的引擎 不止一种，模式也不是一种，每个引擎背后的点火按钮，即通向引擎的 细节，也不相同。 方向不一，方法各异，但大道相通。 综合的广度（如增长的宏观研究）及专业的深度（如品牌的微观研 究），都在减少未知性与不确定性的比例，提高可知性与确定性的比 例，这就是从巫术（特殊个体的、无法证伪的未知性与不确定性）到科 学（精确性、确定性、可证伪性）之间的形态：炼金术。 本书阐述的方法论可以在实践中被证伪，卡尔·波普尔认为只有可 证伪的事物／命题才可以成为科学（证真），我们提炼的是一个走向科 学而不是巫术的产品炼金术：每个读者都具备火眼金睛，每个实践者都 是太上老君的炼丹炉，可以证伪或证真本书的方法。 本书完成了如下成果：（1）从企业战略的、宏观层面阐述了产品 驱动增长的五个本质来源、四种类型的产品驱动力；（2）从战术的、 微观的层面阐述了111个产品营销按钮——产品智造的思维与操作细 节；（3）企业发展三个不同阶段适用的产品营销方法论；（4）产品进 化的四个路向。 本书有两个功利性目的。 第一个目的，解决企业知道应该做什么产品及如何做，减少负效的 产品营销，藉此使无效产品减少10％以上，有效产品及新品成功率提高 10％以上。 无效产品减少10％与产品及新品成功率提升10％，不仅意味着中国 企业效益会提高20％，从社会效益的角度看，意味着资源利用率也会提 高20％——负效与无效产品，不仅让企业资源打水漂，也是在浪费社会 资源（资金、水、电、原料、环境、人才、企业家自己的时间等）。 这个目的能否实现，当然不是本书自身的能量，而是通过看过这本 书的企业家，在未来企业的产品决策与产品管理实践中，减少10％的盲 目性，增加10％的产品优化能力与持续经营能力来实现。 第二个目的，是构建一个适合中国市场的产品营销战略方法论。 本书在产品战略及方法论的体系化方面作了一次前所未有的整合， 从体例结构看，本书......