从蓝海战略到蓝海领导力

从蓝海战略到蓝海领导力里面的“蓝海”，体现一种与众不同、一种 未知的创新之意。这正是企业基业长青的终极武器。 数 问题 为取得持续成功，公司必须找到开辟新市场的正确方式。在现 有市场的竞争，赢利越来越艰辛，公司尽管投入了很多资源和努 力，还是觉得开辟新市场异常艰难。 原因 管理者的心智模式形成于他们在现有市场中的经验。尽管这些 臆断和想法在过去奏效，但却不适用开辟新市场。 解决方案 为避免落入红海陷阱，管理者需要： • 聚焦新顾客 • 不要过于纠缠细分市场 • 明白开辟市场不等于技术创新或创造性破坏 • 不要侧重低成本战略 十年来，美国公司的表现每况愈下。根据德勤里程碑式的“变换指 数”（The Shift Index）研究，美国上市公司的资产总回报不足 1%，是1965年的四分之一。随着市场能力从公司转移到消费 者，全球竞争加剧，几乎所有行业的管理者都面临来自业绩的严峻挑 战。为扭转颓势，他们在制定和执行战略时需要更多创造力。但实现长 久成功不能只靠竞争力，创造新需求和开辟及捕捉新市场的能力同样不 可或缺。 开辟新市场能获得巨大回报。以苹果和微软为例，15年来苹果实施 了一系列成功的新举措，推出了iPod、iTunes、iPhone、iPad和App ......