华为营销_征战全球的立体战术

德为咨询·科技企业管理专家 华为营销 ——征战全球的立体战术 孙凯 豆世红 著 ISBN：978-7-111-42630-1 本书纸版由机械工业出版社于2013年出版，电子版由华章分社（北京华 章图文信息有限公司）全球范围内制作与发行。 版权所有，侵权必究 客服热线：+ 86-10-68995265 客服信箱：service@bbbvip.com 官方网址：www.bbbvip.com 新浪微博 @言商书局 腾讯微博 @bbb-vip 目 录 前言 学习华为，决胜海外 第一章 创立品牌 导言 案例1 踏上重塑形象的“新丝绸之路” 见不到的客户 原来如此 新丝绸之路 震撼的旅程 突破在预料之中 点评与收获 案例2 持续浇灌，终将结出硕果 瞄准价值客户 发现突破点 从基础教育抓起 提升NGN品牌 第三方的力量 瓜熟蒂落 点评与收获 案例3 集中炮火，精准打击 大战在即 输在起跑线 差异化造就优势 集中火力攻击 战果显现 点评与收获 总结与思考：枝繁才能叶茂 第二章 挖掘机会点 导言 案例4 艰难的网络搬迁决策 机会显现 下不了的决心 找到问题关键 另辟蹊径 Win-Win 点评与收获 案例5 发现金矿钥匙 “免费”的定制 偶得金矿钥匙 调研与分析 设计收费模式 复制的威力 点评与收获 案例6 使网络优化变为市场销售 客户的“痛” 深挖“痛” 迷茫与凌乱 提供解决之道 带动销售增长 点评与收获 总结与思考：做对的事并把事做对 第三章 销售项目运作 导言 案例7 避实击虚，撕开市场豁口 熬出来的机会 严峻的形势 务实灵活的策略 全面出击 亦敌亦友 最后的博弈 点评与收获 案例8 “铁三角”的威力 新机会和老对手 联手破敌 乘胜追击 斗智斗勇 一统江湖 点评与收获 案例9 与强者的艰苦对决 被垄断的市场 寻找战机 华为“三板斧” 发展“教练” 大战在即 研究你的对手 阶段性成果 真正的对手 “亮剑”出击 点评与收获 总结与思考：成为规范化运作的正规军 第四章 国际投标 导言 案例10 得而复失的战果 一片欢呼雀跃 暗藏的危机 与虎谋皮 无法挽回的损失 点评与收获 案例11 “传道解惑”的标书 标书大比拼 意外的客户评价 背后的原因 向对手学习 全能标书出炉 点评与收获 案例12 残酷的“电子竞标”鏖战 尚未坐稳的江山 虎狼之争 众矢之的 发动电子竞标战 分析与策略 激烈的角逐 点评与收获 总结与思考：灵活掌握游戏规则 第五章 销售谈判 导言 案例13 重改......