华为营销_征战全球的立体战术

新机会和老对手 联手破敌 乘胜追击 斗智斗勇 一统江湖 点评与收获 案例9 与强者的艰苦对决 被垄断的市场 寻找战机 华为“三板斧” 发展“教练” 大战在即 研究你的对手 阶段性成果 真正的对手 “亮剑”出击 点评与收获 总结与思考：成为规范化运作的正规军 第四章 国际投标 导言 案例10 得而复失的战果 第五章 销售谈判 导言 案例13 重改“游戏规则” 历史遗留问题 打有准备之仗 团队协作的威力 勇于据理力争 双赢来自互让 点评与收获 案例14 化腐朽为神奇的“欲擒故纵” 光明初现 神来之笔 穷途末路 背水一战 拨云见日 点评与收获 案例15 利益与风险的平衡 夭折的胜利 新商业模式浮现 风险与利益 把风险降到最低 点评与收获 案例18 “烫手山芋”变成“香饽饽” 恼人的烫手山芋 走投无路的创新 摸着石头过河 搭台唱戏 可人的香饽饽 点评与收获 总结与思考：从业务支撑到业务主体 第七章 客户关系 导言 案例19 注定失败的单兵作战 来自客户的求助 小心试探 大胆推进 没有策应的进攻 离成功一步之遥 全面沦陷 点评与收获 案例20 共赢铺就的坦途 乘胜追击 ......