科特勒营销微语录

科特勒营销微语录 崔小西 著 立信会计出版社 前言 PREFACE 金融危机波及整个世界，中国也不能独善其身，现在股市低迷，经 济疲软，物价上涨，房价上涨，虽然对于向来有良好储蓄习惯的中国百 姓来说，这些还不会对自己的生活造成实质性的影响，但也要精打细 算，越来越多的人开始关注理财，开始认识到理性消费的重要性。随着 市场上各种各样产品数量和品种的不断增加，人们选择产品也越来越理 性，越来越多的顾客会货比三家，通过不断地衡量，最终才决定购买。 随着网络技术的发展，人们更愿意在网上直接和厂家接触，购买自 己喜欢的、更加实惠且好的产品。自中国加入WTO至今已超10年，国 际跨国企业冲击中国市场，给本国企业带来了极大的竞争压力。 面对这些国际和中国市场环境的变化，以及顾客消费观念和消费需 求的转变，企业正承受着日益激烈的竞争压力。如何才能在市场中站稳 脚跟？怎样才能在日益激烈的市场上赢得自己一席之地？解决这些关于 企业发展的问题成为企业领导者的当务之急。当然，还有很多企业，在 发展中面临很多困惑，为什么自己的产品质量很好，就是销售不出去？ 为什么自己的营销团队工作积极性不高？该怎样解决销售中遇到的困 难？也成了很多企业领导者需要急切解决的重要问题。这些困惑不仅在 中国领导者中存在，世界各国的领导者在发展企业中也面临这样的困 惑。而世界营销大师菲利普·科特勒帮助领导者解决了这些困惑。 这位营销大师认为，要想使企业能够在市场中站稳脚跟，需要有好 的营销策略；要想使企业有更好的发展，就要找准自己的市场定位；要 想提高营销团队工作的积极性，就要采取有效的激励措施，营销要围绕 目标顾客来展开，营销要根据顾客的特点策划，等等。 科特勒多年来一直致力于营销战略与规划、营销组织、国际市场营 销及社会营销的研究，同时，还开创性地提出了包括高科技市场营销， 城市、地区及国家的竞争优势研究等在内的全新营销理念。他所创造 的“反向营销”和“社会营销”等，已经被人们广泛应用。他的营销理论已 经经过了实践的检验，并且帮助了很多企业走出销售困境。 他还见证了美国经济40年动荡起伏的历史，对于世界经济发展有着 深刻的认识，他的理论影响了一代又一代美国企业家。特别是在美国超 大型跨国企业的成长中，科特勒做出了巨大的贡献。 他的许多著作被译成几十种语言，传播于近60个国家，被世界营销 人士视为营销宝典。他的《营销管理》是现代营销学的奠基之作，被誉 为市场营销学的“圣经”，是全球最佳的50本商业书籍之一。 科特勒多次获得美国国家级奖项，包括“保尔·D·康弗斯奖”“斯图尔 特·亨特森·布赖特奖”“营销卓越贡献奖”“查尔斯·库利奇奖”。他也是美 国营......