实战网络营销

《实战网络营销》 作者：张书乐 1第一章网络推广不差钱 第1节：1.1网上卖东西有讲究(1) 本章将解决下列问题： 网络营销是否在金融危机中有大机会？ 为什么网络营销具有长尾特征？ 网络营销推广具有何种优势？ 最基本的网络推广流程怎么做？效果如何？ 网络世界对所有的人都是公平的，以至于名不见经传的小公司或淘宝店 铺比大企业还好推广一些，因为网民们不想看广告，而大企业的东西， 看到名字就会让人觉得是广告。 特别是在金融寒冬之际，网络营销成为所有人关注的焦点，超低的物 流，超广阔的推广半径，超前卫的营销手段，乃至超可观的利润收益。 君不见，日本首富是如何炼成的，对，就是那个做优衣库的，很多人说 他的成功是靠超廉价的服装，即那号称让上流社会以购买为耻的衣服， 但它却成功开发了平民市场。但真正让优衣库成功的，还是网店，一个 基于长尾理论的网上销售神话，就如同亚马逊、淘宝、易趣等的成功一 样。 但归于原点，如果你的网上销售没有人关注会如何？这种事情是很常见 的。有数不清的网站在同一天建立起来，有数不清的淘宝、有啊之类的 我们会发现，在网络营销中有着一个突出的特点，那就是长尾。一个超 长的尾巴，让任何商品都有可能通过网络推广，成为一部分人选择的需 求所在。原则上，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳 的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市 场份额相匹敌，甚至更大。实际上，这个理论是存在很大的扩展空间 的，长尾理论的要点应该是“许许多多的小市场聚合成一个大市场”。 —(本章结束) 第3节：1.1网上卖东西有讲究(3) 这种趋势在传播上的投射就是：畅销书依然存在，但是远不如以前，出 版物的品种却越来越多，读者也更为小众；广告由“广告”时代逐渐进入 了“窄告”时代，传播的技术越来越复杂，制造大热点越来越难；媒体从 大众媒体进入了“小众媒体”或是“分众媒体”，网络的本质也是一种自助 媒体，无数的业余人士自己制作评论、新闻、小道消息、见闻、感想、 视频等，这些正在聚合并上升为能和大众媒体抗衡的力量。 在营销市场上，我们会更加深切地发现这一利好。过去我们要买一本 书，除非它是畅销书，否则很难在书店里找到。比如张恨水的《八十一 梦》，张恨水的小说很多，可《八十一梦》基本上在书店里难以找到， 因为它不畅销，而且已出版半个世纪了，早就没有多少读者知道了，书 店不会将它放在书架上。但网络给了我们机会，比如用百度去搜索，去 淘宝网或卓越网上查阅，总能看到《八十一梦》，也能买到它。对，它 的销量很少，但如果几十种《八十一梦》这样的非畅销书聚合在一个网 络古旧书店之中呢？那么它们加在一起的销量就可能超过这个店里的另 一本畅销书，比如《激荡三十年》。网络......