资深大客户经理_策略准,执行狠

版权信息 资深大客户经理：策略准，执行狠 作 者：叶敦明 出 版：博瑞森图书 目 录 版权信息 序言 大客户营销，瞄得准才能打得狠 第一篇 业务开发：策略准、执行快、提升稳 第一章 策略准，业务破局的六个要领 第二章 执行快，业务开发的五大动作 第三章 提升稳，业务开发持续精进的四个姿态 第二篇 业务攻势：策略走心、执行坚韧、提升扎实 第四章 发起攻势，亮剑精神的先蓄积、再释放 第五章 策略走心，知彼知己胜在战前 第六章 执行坚韧，以短跑的速度跑长跑 第七章 提升扎实，持续培育竞争优势 第三篇 大客户关系培育：策略为先、执行为本 第八章 大客户的想法，不是小客户思维的放大版 第九章 做个丛林探险家，摸清大客户的隐秘生活 第十章 销售心理学，大客户关系的钥匙 第十一章 巧对三类部门，培养忠诚支持者 第十二章 客户关系五个阶段，按对键、奏准音 第十三章 论持久战与客户关系经营的阶段策略 第四篇 大客户营销经理，如何练就细功夫 第十四章 大客户营销经理，训练有素大作为 第十五章 眼明手快：客户洞察开花，客户业绩结果 第十六章 出招利索：客户主张打动，营销创新灵动 第十七章 长袖善舞：客户体验鲜活，客户关系激活 第十八章 大客户营销：策略做大、执行做小 ......