现代营销学之父菲利普.科特勒经典作品集共四册

微信公众号 华章电子书（微信号：hzebook） 目录 营销十宗罪：如何避免企业营销的致命错误 水平营销 营销的未来：如何在以大城市为中心的市场中制胜 营销革命3.0——从产品到顾客，再到人文精神 科特勒营销系列 营销十宗罪：如何避免企业营销的致命错误 Ten Deadly Marketing Sins: Signs and Solutions （美）菲利普·科特勒（Philip Kotler） 著 李桂华 译 ISBN：978-7-111-47355-8 本书纸版由机械工业出版社于2014年出版，电子版由华章分社（北京华 章图文信息有限公司）全球范围内制作与发行。 版权所有，侵权必究 客服热线：+ 86-10-68995265 客服信箱：service@bbbvip.com 官方网址：www.bbbvip.com 新浪微博 @言商书局 推荐序 营销的常识和傅里叶分析 “这是一个充满捷径思维的时代，我们最需要的是常识。” 幸亏书的价值不是按照字数多少来衡量的，而且往往是相反的。本 书是一本关于营销的箴言之集，你需要随身携带并每天阅读反省。书里 没有刻舟求剑式的“干货”，更没有标榜成功可以复制的“诀窍”，这本小 书只有关于营销的常识和科学真理。在这个到处都是打着“互联网思 维”之名、行“发财焦虑症”之实的虚妄时代，我们需要这样一本关于常 识的书来提醒我们：成功的企业实践90%来自对商业常识的笃行，10% 来自对市场和趋势的洞察。 基于对全球300多家企业的研究和咨询服务，在本书中菲利普·科特 勒先生为我们总结了企业营销的十个致命陷阱（十宗罪）： 1.没有客户导向。 2.没有客户细分。 3.企业未能很好地界定竞争对手和监控竞争。 4.糟糕的利益相关者管理。 5.企业不擅长开发新的商业机会。 6.企业营销计划系统千疮百孔。 7.企业的品牌打造和市场传播懦弱。 8.企业没有有效地组织起来进行营销。 9.企业对产品和服务组合的管理松散。 10.企业未能有效融合利用新技术。 菲利普·科特勒先生进一步对每宗罪在企业的具体表现症状进行了 描述和总结，方便我们对号入座。 最后菲利普·科特勒先生提出了十个改革方法： 1.企业必须细分市场，选择最优目标市场，并开发强有力的定位。 2.企业必须深度刻画消费者的需求、感知、偏好和行为，并不断激 发组织内外部的人员服务客户的激情。 3.企业必须很好地了解主要竞争对手的优劣势和目标。 4.企业必须通过慷慨的行为与利益相关者建立伙伴关系。 5.企业必须建立一个“发现、评估和执行”最佳商业机会的系统。 ......