营销指标_公司高管和营销经理必须掌握的120个管理工具

目录 第一部分 市场部常用指标 恩格尔系数 盈亏平衡点 市场占有率 相对市场占有率 市场集中度 品牌资产 品牌发展指数 品类发展指数 支出占有率 大量使用指数 市场渗透率 品牌渗透率 渗透份额 新产品试用率 产品组合的宽度、长度、深度 复合增长率 产品侵蚀率 客户终身价值 潜在客户终身价值 客户获取成本 客户保持成本 工作量 销售目标 单个客户销售贡献 分销率 门店分销率 品类分销率 货架份额 溢价 值得购买比率 需求价格弹性 印象数 有效频次和有效到达率 总视听点 每千人印象成本 广告市场占有率 点击率 第二部分 销售部常用指标 客户保持率 客户获得率 滞销库存比率 交货及时率 客户获利率 新客户成长率 客单价 交叉比率 单品销售集中度 重点品类销售占比 重点品类毛利占比 月促销协同率 促销频率 促销商品销售增长率 滞销单品率 人均销售 人均毛利贡献 劳动分配率 单位费用销售回报 订单处理周期 区域销售结构 产品销售结构 产品库存结构 费用结构 同比增长率 环比增长率 同期环比增长率 销售完成率 销售完成进度 时间进度 员工满意度 关键员工流失率 人员流动率 月拜访率 主推率 出样率 新品上货率 订单缺货率 促销人员到位率 经营安全力 人时生产率 卖场使用率 人员守备率 坪效 平均每日来单数 平均客单数 平均每个订单包含货品数 订单延迟率 订单货件延迟率 立即缴交率 客户退货率 客户折让率 客户取消订单率 客户抱怨率 经济订货批量 第三部分 服务部常用指标 产品合格率 返修率 投诉率 平均客户等待周期 售后服务及时率 售后服务满意率 第四部分 财务部常用指标 销售毛利率 销售净利率 销售成本费用净利润率 销售费用率 总资产报酬率 净资产收益率 投资回报率 应收账款周转率 库存周转率 流动资产周转率 总资产周转率 技术投入比率 流动比率 速动比率 利息保障倍数 债务本息偿还保障倍数 资产负债率 净资产负债率 长期负债率 负债经营率 销售折让率 可持续增长率 中国营销反省 众所周知，三十年来，中国营销以其突飞猛进的巨大进步推动着中 国企业的高速增长，说它是企业管理职能中的第一功臣相信多数企业领 导者都能认同。 但在世界经济危机刚刚波及中国时刻，我们的很多行业和企业就已 惊慌失措、四处求助，使得我们有必要检讨一下当今中国营销的发展水 平。 以当今一个年轻人的成长过程作比喻，我对中国营销成长至今的总 体评价是——“一个刚踏入社会几年时间尚不知职场深浅的大学毕业 生”，其主要特征是“年轻、上进、功利，有些浮躁”。当然，因为中国 地大人多，不同行业、不同地区、不同出身的企业在素质、能力和实力 上也有很大差异，比如消费品行业、经济发达地区和大型合......