B2B品牌战略

图书在版编目（CIP）数据 B2B品牌战略／范定希著．—上海：上海交通大学出版社，2018 ISBN 978-7-313-19233-2 Ⅰ．①B… Ⅱ．①范… Ⅲ．①品牌—企业管理—研究 Ⅳ． ①F273.2 中国版本图书馆CIP数据核字（2018）第065027号 B2B品牌战略 著 者：范定希 出版发行：上海交通大学出版社 地 址：上海市番禺路951号 邮政编码：200030 电 话：021-64071208 出版人：谈 毅 印 制：常熟市文化印刷有限公司 经 销：全国新华书店 开 本：710mm×1000mm 1/16 印 张：26.75 字 数：327千字 版 次：2018年6月第1版 印 次：2018年6月第1次印刷 书 号：ISBN 978-7-313-19233-2/F 定 价：88.00元 版权所有 侵权必究 告读者：如发现本书有印装质量问题请与印刷厂质量科联系 联系电话：0512-52219025 内容提要 本书对以工业品为代表的B2B企业的品牌战略内容进行了系统研究，并 对B2B品牌战略如何有效创建、B2B企业如何有效传播提出了相关建 议。只有制定了正确的品牌战略，并由专注、自律的组织对之进行卓越 的实施，强势品牌才能水到渠成、呼之而出。书中所提供的工具和模 型，以期帮助B2B品牌战略制定者应对品牌的挑战。可作为企业战略部 门相关决策者和品牌研究师生的学习参考用书。 序一｜Preface I 从中国制造到大国品牌 中国经济历经三十多年高速发展，在2010年已超越日本成为世界第二大 经济体。这一里程碑事件，标志着中国的大国崛起之势成为必然。新的 发展机遇下，中国也需要新的国际符号，中国从产业制造走向品牌输出 之路，亟不可待。以制造业为代表的B2B企业承载时代转型使命，如何 建立中国的强势制造业品牌，是重构中国经济的关键一环。 中国制造有一个重要现象：早期，国人的消费能力普遍较低，无论厂家 还是消费者，都是以低价格作为谈判筹码，B2B企业在竞标时都习惯将 自己产品的价格和利润压低来获得业务，这样的方式在改革开放的前几 十年可以让企业获得增长，但是在物质极度繁荣的今天，这样的范式正 在把企业带入死亡，一方面价格战之下企业正在变得越来越廉价，另一 方面企业的利润也被压制几近于零。 当前，竞争已步入顾客选择导向时代，时代决定了，无论B2B企业，还 是B2C企业，赢得竞争的要务都是改变顾客对你的选择，以顾客感觉为 基点来创建企业战略。 不同的是，B2B企业应当将自己的客户定义为两类，一类是最终使用 的，还有一类是采购客户，当这两块打通时，将产生我们俗称的“英特 尔效应”。因为，英特尔......