华为如何应对国际化竞争与合作

目 录 做一个国际市场秩序的维护者 接轨国际与语言没有关系 扎根俄罗斯 紧跟国际同行 把内部办好 国际市场 挑战老牌 国际营销 让年轻变成一种优势 跨国合作 永不懈怠 专业的行政管理 国际化领导团队 熟悉国际管理规范 掌握核心，开放周边 新型竞合关系 成本考验 教条主义 国际化代价 让企业文化深入人心 个人的国际化步伐 下调职务 做一个国际市场秩序的维护者 任正非说： 我们也不要仅为自己生存，而去做一些不应该做的行为。我们要做 一个国际市场秩序的维护者，而不是一个破坏者。 早期的华为，被外国企业看成是“价格屠夫”。竞争对手指责说，华 为用低廉的价格加上极端的市场策略，带来的恶性竞争，最终会让行业 参与者都没有好日子过。 2008年，华为在全球知识产权组织总共提交了1737件专利申请，知 识产权申请数量名列业内第一，到2009年6月为止，华为总共申请了 39184件专利。华为决心在世界范围内捍卫其知识产权，并向对手证明 华为的成功不仅仅是“价格屠夫”。 在国际化竞争中，任正非强调要遵循国际市场秩序，而不是颠覆这 些规律。 很长一段时间，“中国制造”在外国人眼中是廉价的代名词。可在当 今的市场环境下，国际化走低价竞争就是自寻绝路。凭借良好的产品品 质与品牌形象走向国际，更具竞争力。 接轨国际与语言没有关系 任正非说： 首先国际接轨是什么，接轨国际与语言没有关系，与国际接轨的最 重要指标就是提高工作效率（绩效）。 任正非认为华为与国际接轨的经验多数来自西方，华为希望强制中 方员工在工作中使用英语。但同时，任正非也说道，接轨国际与语言没 有关系，优秀管理就是做同一件事，达到同一质量，且成本更低。 在关于“中方团队和外方团队融合还不够，中方团队权利较大”的问 题上，任正非认为原因是华为机关不够与国际接轨，华为机关的员工还 不能直接与西方的、海外的员工进行交流。这种交流并不是指语言上 的，而是管理方法、表达方式上面的。 与国际接轨，语言只是第一道坎，难度更大的坎还是在文化差异 上。中外文化差异会造成两方人对某些事情的态度和做法的不同，在管 理方法、表达方式方面也存在很大的差别。要做到真正地与国际接轨， 就要在中外差异上取得平衡点。 扎根俄罗斯 任正非说： 我们珍惜这个机会，将按照俄罗斯国家发展大纲，加大对俄投资， 发展电子信息产业……华为将继续扎根在美丽的俄罗斯，坚持本地化经 营，加大投资，为俄罗斯信息产业的大发展贡献自己的力量。 2012年6月22日，任正非在俄罗斯圣彼得堡国际经济论坛上坦言看 好俄罗斯未来的增长和发展趋势，承诺将扎根俄罗斯，增大对俄投入。 在《俄罗斯圣......