有序创业24步法：创新型创业成功的方法论

目录 封面 序 译者序 科学方法加速创新型创业走出混沌 前言 致谢 24步创业法的六大主题 起点 做好准备工作 第1步 市场细分 第2步 选择切入点市场 第3步 明晰最终用户特征 第4步 估算切入点市场规模 第5步 刻画切入点市场用户模型 第6步 产品的全生命周期使用案例 第7步 产品的核心规格 第8步 量化价值定位 第9步 识别10位早期客户 第10步 定义你的核心竞争力 第11步 形象化展示竞争地位 第12步 明确客户的决策团队 第13步 绘制获取付费客户的流程 第14步 估算后续市场的规模 第15步 设计商业模式 第16步 确定定价策略 第17步 估算客户终身价值 第18步 绘制销售流程图 第19步 估算客户获取成本 第20步 识别关键假设条件 第21步 测试关键假设条件 第22步 定义客户最可能购买的基本产品 第23步 验证客户付费意愿 第24步 设计产品方案 尾声 创业活动的延续 术语表 本书由“ePUBw.COM”整理，ePUBw.COM 提供最 新最全的优质电子书下载！！！ 封面 本书由“ePUBw.COM”整理，ePUBw.COM 提供最 新最全的优质电子书下载！！！ 序 本书致力于提供一套整合式的创业工具箱，帮助那些希望通过提供新的 创新产品创办伟大企业的初次创业者或者连续创业者获得成功。即使对 于那些在特定领域或行业经验丰富的连续创业者来说，本书介绍的24步 创业法也颇有裨益，能够帮助他们高效开发出适合市场需要的产品。 作为一名创业者，我找到过很多有用的资源，包括书籍、导师，以及我 自己形成的经验。但是，我没有发现一种全面且有效的创业方法论。 我阅读过的很多书籍都非常优秀，有很多有价值的思想和方法，包括杰 弗里·摩尔的《跨越鸿沟》、W.钱·金和勒妮·莫博涅的《蓝海战略》、布 莱恩·哈利根和哈米斯·沙哈的《嵌入式营销》、史蒂夫·布兰克的《顿悟 的四个步骤》、埃里克·莱斯的《精益创业》、艾什·莫瑞亚的《精益创 业实战》，以及亚历山大·奥斯特瓦德和伊夫·皮尼厄的《商业模式新生 代》等。这些都是极富价值的书籍，我会在本书中引用他们的成果。但 是，这些书籍只是深入研究了创业中的某些关键点，未能提供一套完整 的路线图，因此，我在麻省理工学院和其他地方授课的过程中，总感觉 有所缺憾。我认为，在产品构思、开发和发布的过程中，这些观点在某 些节点上无疑是非常有价值的，但创业者真正需要的是一套能够涵盖所 有这些方法的工具箱。 我们不妨用工具箱打比方，螺丝刀在某些场合固然重要，但换个地方可 能就不如锤子能更好地发挥作用。同样，《嵌入式营销》中提供的观点 和方法固然很......