自动营销

目录 前言 第一章 从需求回归需求 第二章 产品自动营销的第一个条件 第三章 如何建立共鸣点之一 第四章 如何建立共鸣点之二 第五章 如何建立共鸣点之三 第六章 产品自动营销的第二个条件 第七章 产品自动营销的第三个条件 第八章 产品自动营销的第四个条件 第九章 产品自动营销的 后记 专注自动营销，成就强势品牌 前言 营销的最高境界——自动营销（让你的产品自己卖自己） 温韬著 可以设想，某些推销工作总是必需的，然而营销的目的就是要让推 销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解消费者，从而使你的产 品或者服务完全适合消费者的需求，而产生产品自我销售。——管理学 大师彼得·德鲁克 第一章 从需求回归需求 自动营销创造畅销 1 单一营销策略已成为过去式 任何事物，无论其过程、表象多么复杂，其本质一定非常简单，也 是最精华的。而且一旦你认清了事物的本质，你就可以轻松地驾驭它。 目前，中国市场营销中存在这样一个误区：忘掉了营销本质，盲目 迷信各种营销表象。 中国市场的快速发展，让各种营销策略都能有靠“单一策略”而成功 的机会，有人靠广告获得了飞速的发展，有人靠终端就可以“制胜”，有 人靠渠道就可以“为王”…… 所以，就出现了盲目迷信广告、渠道、终端等单一营销策略的现 象。然而，随着市场的成熟规范，依靠单一策略制胜的概率越来越小。 营销人发现，广告、终端、渠道、促销、公关等其实都是一些绚烂的营 销表象，营销人越来越认识到，不同阶段、不同市场环境下，有不同的 营销策略。无论是品牌、渠道、广告还是终端，都只是一些重要的策略 而已。所有这些策略都要围绕一个核心，那就是消费者价值！因为即使 你说得天花乱坠，消费者心中都有一杆秤，永远不会出现偏差：衡量他 的付出和所得到的价值是否成正比。 所以，你唯一需要相信的就是消费者需求和消费者价值，以消费者 需求为出发点去创造产品，以消费者价值为核心开展整合营销传播，这 才是自动营销能够创造畅销的原因。 自动营销从需求出发，最终回归到需求。很多企业虽然能够从需求 出发，但是绕来绕去没有回归到需求，脱离了需求，这就是很多营销失 败的根本原因：在营销的路上被营销的表象所迷惑，迷了路，脱离了消 费者需求这个出发点，找不到消费者价值这个中心点。 当下的营销就是要坚持基于消费者需求，创造消费者价值。 2 一锤子买卖是“诈骗”，自动营销是无数次购买 很多人可能经常参加一些课程，都在学习如何销售。例如，超级营 销、超级推销、超级沟通等类似课程都在告诉你一件事情——怎样卖产 品，而且讲师经常会说一句话：“你学了我这个东西，垃圾产品也能卖 出去。” 在现实的营销界里，垃圾产品很难卖，......