动销操盘：节奏掌控与社群时代的新战法

版权信息 动销操盘：节奏掌控与社群时代新战法 作 者：朱志明 出 版：博瑞森图书 目 录 版权信息 导读 序言 第一章 消费为王 第一节 动销的本质 第二节 流行的引爆 第三节 消费的链接 第四节 社群营销 第二章 产品为本 第一节 产品的静销力 第二节 价格设计的艺术 第三节 玩转利润空间 第三章 终端为基 第一节 铺货的奥秘 第二节 二八法则 第三节 让客情更有生产力 第四节 终端高效化管理 第四章 市场的策略 第一节 区域市场的布局 第二节 渠道模式的定位和选择 第三节 必不可少的样板市场打造 第五章 动销的关键 第一节 成功源于机会 第二节 价值在于匹配性 第三节 把握节奏性 第四节 胜出就要聚焦 第六章 推广互动 第一节 氛围的打造 第二节 推广互动 第三节 促销的关键 第四节 终端推动 第七章 基础管理 第一节 销售人员的招、用、育、留、管 第二节 别让例会成为摆设 第三节 打造高绩效团队 导读 目前，中国经济遭遇前所未有的阵痛期，各行各业多陷入停滞不前 的魔障中，虽然也有不少领先型与黑马型企业，一骑绝尘，无论业绩增 长还是市场扩张，抑或是产品的动销、畅销、持续销都呈现出高歌猛进 的景象。而那些边缘化的中小企业、地方企业却陷入生存艰难、突破迷 茫的徘徊阶段，甚至一些强势品牌、名优品牌在下沉到区域市场的实际 运作中，同样遭遇市场突破困难，优势还只是聚合在当地的强势品牌 上，动销问题、业绩增长问题成了区域市场操盘者最关注的问题。 经历太多以弱胜强、以小博大的市场操盘案例，深谙无论是市场突 破、业绩提升、产品动销问题，其中都有着系统的逻辑关系及运作机 理，只有深刻把握这些规律与方法，解决市场问题、业绩问题、动销问 题，才能快速实现改变、实现价值。 本书从七个章节阐述关于动销操盘的要诀，不仅能够让读者系统了 解动销系统的关键点、规律、方法论，还能让读者任选一个章节找到自 己市场问题的解决方案。 动销的根本，是只有产品被消费者消费了，才能够形成动销。所 以，本书开篇直指问题根本，来解析动销的本质、流行的规律、消费的 链接，让读者能够深刻明白产品动销问题的根本解决方案，从外部视角 思考问题，一定要从消费者本身解决问题。 消费者为什么选择消费你的产品，一定源于产品本身的价值性，无 论是产品本身的、还是饮后的内涵，还是产品定位的价格带取向、市场 运作的空间费用的合理性、驱动产品动销的利润政策设计与分配有效 性。 新产品的动销一定是被卖起来的，而不是被买起来的，这个时候直 接和消费者打交道的终端成为核心关键的组成部分，如何让那些能够起 到带头作用的领袖终......