动销操盘：节奏掌控与社群时代的新战法

目 录 版权信息 导读 序言 第一章 消费为王 第一节 动销的本质 第二节 流行的引爆 第三节 消费的链接 第四节 社群营销 第二章 产品为本 第一节 产品的静销力 第二节 价格设计的艺术 第三节 玩转利润空间 第三章 终端为基 第一节 铺货的奥秘 第二节 二八法则 第三节 让客情更有生产力 第四节 终端高效化管理 第四章 市场的策略 第一节 区域市场的布局 第二节 渠道模式的定位和选择 第三节 必不可少的样板市场打造 第五章 动销的关键 第一节 成功源于机会 第二节 价值在于匹配性 第三节 把握节奏性 新产品的动销一定是被卖起来的，而不是被买起来的，这个时候直 接和消费者打交道的终端成为核心关键的组成部分，如何让那些能够起 到带头作用的领袖终端愿意卖、主动卖、主力卖，成为产品能否快速动 销的领路人。 产品的动销及市场的突破，都是先设计出来而后成功的。先生而后 战，先策划再行动，才能保证在市场上少走弯路，否则就会变成夹生饭 市场，产品动销难。所以，对于市场的布局、渠道的选择，进攻的策略 在市场运作之前必须要精细谋算。 为什么同样的方法、策略、资源，不同的人去运作，得出的结果往 往千差万别？问题出在哪里？在对产品动销、市场操作中的节点、节 奏、主次、条件匹配性等问题，没有深刻把握与运用得当，导致有人败 北，有人一路高歌前进。 人的问题永远是组织管理非常核心的问题。怎么让人能够主动、积 极、高效地做出有价值、有绩效、有质量的工作，是保证市场突破、产 品动销的基础条件，但现实中，大家都忙于做事，流于形式，并没有真 正创造绩效，而是在不断地制造成本。 不多说了，赶紧翻页吧，里面一定有你最渴望得到的问题的解决答 案…… 朱志明 2016年8月8日 序言 产品动销问题一直是广大企业与经销商最关心、最头疼的问题，本 书和大家一起解析动销不畅的症结，一起寻找动销的规律与动销的方 法。 大家在操作市场时，是不是经常遇到以下三种情况呢？ 第一种情况：产品根本不动销，无论怎么努力，产品就是卖不动。 原因有两个：第一个原因，产品真的不行（无卖相，无卖点，性价比 差，口感、品质不适合等）；第二个原因，不知道怎么做动销工程。许 多人以为产品铺到终端、陈列生动化，产品就会自然动销了。但这只是 万里长征的第一步。更可怕的是，许多企业或经销商让销售人员不停地 卖货，到处捕鱼，结果鱼逮一条死一条，最后产品被自己卖死了。 第二种情况：能够动，但特别慢，不温不火。虽然知道怎么做，但 步骤不够完整，缺失核心环节。在市场上，我们经常看到许多弱势品牌 的铺货率、终端陈列、氛围、终端维护工作等都做得不错，但动销......