陌生拜访的艺术

图书在版编目 (ＣＩＰ) 数据 陌生拜访的艺术 / 陈德涵著. -- 北京 : 新世界出版社, 2014.1 ISBN 978-7-5104-4735-8 I．①陌… II．①陈… III．①销售－商业心理学 IV．①F713.55 中国版本 图书 馆CIP数据核字（2013）第292924号 陌生拜访的艺术 作 者 ： 陈德涵 责任编辑 ： 王正斌 杜颖达 责任印制 ： 李一鸣 郑珊珊 出版发行 ： 新世界出版社 社 址 ： 北京市西城区百万庄大街24号（100037） 发 行 部 ： (010) 6899 5968 (010) 6899 8733 (传真) 总 编 室 ： (010) 6899 5424 (010) 6832 6679 (传真) http:// www.nwp.cn http:// www.newworld-press.com 版 权 部 ： +8610 6899 6306 版权部电子信箱 ： frank@nwp.com.cn 印 刷 ： 三河市兴达印务有限公司 经 销 ： 新华书店 开 本 ： 787×1092 1/16 字 数 ： 215千字 印张：16 版 次 ： 2014年4月第1版 2014年4月第1次印刷 书 号 ： ISBN 978-7-5104-4735-8 定 价 ： 35.00元 版权所有 侵权必究 凡购本社图书，如有缺页、倒页、脱页等印装错误，可随时退换。 客服电话：(010）6899 8638 目录 前言 第一步 整装待发 ——敲门砖做得好不好，取决前期准备够不够 1. 客户需求是最重要的营销条件 2. 陌生拜访前应该注重的细节训练 3.机会总是留给有准备的人，学会抓住身边的客户 4. 为什么说销售高手不打没有准备的仗？ 5. 拜访前准备是否充足决定着敲门能否顺利 6. 工欲善其事，必先利其器 7. 准确的产品定位能让你的销售工作省时省力 8. 做好事前演练，做到心中有数 第二步 确定拜访 ——做你最恐惧的事 1. 恐惧来自于内心的不确定 2. 把客户当成“弱者”，给自己拜访的信心 3. 把“我能行”放在心里，才能增强陌生拜访的勇气 4. 强大的自信心——溶解内心恐惧的“利器” 5. 心态决定着内心的恐惧，更决定拜访的成与败 6. 好的包装将帮助你战胜恐惧 7. 打有准备的仗可以有效缓解你的心理恐惧 第三步 高效沟通 ——通向成功的快车道 1. 将产品信息准确......