十亿美元的蓝图：让企业极速成长的七个秘诀

上海市大学生科技创业基金会译丛 十亿美元的蓝图 ——让企业极速成长的七个秘诀 Blueprint to a Billion:7 Essentials to Achieve Exponential Growth [美]汤姆森（Thomson，D.G.） 著 殷焕武 等译 ISBN：978-7-111-40041-7 本书纸版由机械工业出版社于2012年出版，电子版由华章分社（北京华 章图文信息有限公司）全球范围内制作与发行。 版权所有，侵权必究 客服热线：+ 86-10-68995265 客服信箱：service@bbbvip.com 官方网址：www.bbbvip.com 新浪微博 @言商书局 腾讯微博 @bbb-vip 目 录 赞誉 序言 推荐序 前言 你将从本书中得到什么 关于本研究 应用本书 第1章 蓝图命题：一种与众不同的公司成长方式 10亿美元级成长模式的蓝图 有关蓝图公司的几个深刻见解 见解1：公司收入达到10亿美元的增长过程分为两个不同的部分 见解2：蓝图公司可以在所有行业中成长 见解3：蓝图公司不成比例的市值 见解4：公司达到指数级成长的7个要素 要素1 创造并维持突破性的价值主张 要素2 抢占高速增长的细分市场 要素3 利用大客户塑造收入巨头 要素4 以大哥盟友为支点进入新市场 要素5 掌控指数级回报 要素6 由内外部领导共同组成管理团队 要素7 由精英专家组成董事会 将多个要素联系在一起 如何应用蓝图思想 永恒的蓝图 第一部分 创造并维持突破性的价值主张 第2章 蓝图价值主张 你正在创造并维持突破性的价值主张吗 价值主张 蓝图价值主张的3种类型 类型1——全新世界塑造者：创造一个全新的市场 类型2——利基市场填补者：重新定义市场 类型3——品类杀手：优化了现有市场 延续至今的模式 下一个前沿领域在哪儿 更加深远的含义——综述 创造突破性客户效益 本章小结 要点 意外发现 第二部分 创造并维持指数级收入增长 第3章 开发高速增长的细分市场 我们是否处在合适的位置上 美国的头号蓝图行业：专卖店 汽车和汽车配件 办公用品 宅在家里寻找独特的价值 第二大蓝图行业：财产及意外伤害保险 另一个顶尖的蓝图行业：地区性银行 宏图：美国高端市场的经验 如果金钱在哪服务就在哪，那么灵感呢 赞誉不断 独行者 本章小结 要点 意外发现 第4章 利用大客户塑造收入巨头 你向客户销售还是客户为你销售 利用大客户塑造收入巨头 从保住客户阵地入手 抓住客户的心 找到你的大客户 大客户生命周期收入公式 星巴克和托尔兄弟如何增加收入 追踪收......