一定成交！：创造百万销售生涯

目 录 一定成交 原著作者 译者简介 5分钟摘要 掌握销售核心，坐拥百万年薪 原则1 培养销售必胜的业务心态 原则2 积极面对挫折 原则3 备有提振士气的好脚本 原则4 采取能永保领先的商情系统 原则5 开发、计划强而有力的独特销售主张 原则6 善用销售前的暖身机会 原则7 借媒体之力销售产品和服务 原则8 好好运用研讨会所创造的销售力 原则9 学习如何面对难缠的对象 原则10 投资“顾客关系行销” 原则11 聘请合适的销售指导员 MAIN IDEA principles # 1 Develop the mindset of sales success principles # 2 Deal with objections productively principles # 3 Prepare good scripts which build momentum principles # 4 Put in place systems which will consistently generate leads principles # 5 Develop and project a strong USP (unique sales proposition) principles # 6 Make good use of pre-sale warm-up opportunities principles # 7 Let the media help sell your products and services principles # 8 Harness the power of seminar selling opportunities principles # 9 Learn how to deal effectively with challenging people principles # 10 Capitalize on CRM (customer relationship marketing) principles # 11 Take advantage of the right sales coach 一定成交！ 原著作者 唐纳·莫因（Donald Moine） 美国数一数二的销售大师，也是最有人气的演讲人。莫因博士创立 销售和行销心理学的新科学原理，目前担任“人类成就学会”总裁，该学 会是提供业务人员销售训练与咨商的公司。莫因曾与罗伊德博士合著 《无限销售力》（Unlimited Selling Power）。 肯·罗伊德（Ken Lloyd） 身兼顾问、高级主管教练、演讲人和作家等职。罗伊......