认同感：用故事包装事实的艺术

认同感：用故事包装事实的艺术 （美）西诺雷利 著 九州出版社 图书在版编目（CIP）数据 认同感：用故事包装事实的艺术/（美）西诺雷利著；刘巍巍，孟艳， 李佳译. — 北京 : 九州出版社，2015.11 ISBN 978-7-5108-4097-5 Ⅰ.①认… Ⅱ. ①西…②刘…③孟…④李…Ⅲ. ①广告学－研究 Ⅳ. ① F713.80 中国版本图书馆CIP 数据核字(2015) 第297138号 书 名：认同感：用故事包装事实的艺术 作 者 （美）西诺雷利 翻 译 刘巍巍 孟 艳 李 佳 出 版 人 黄宪华 地 址 北京市西城区阜外大街甲35号（100037） 发行电话 （010）68992190/3/5/6 网 址 www.jiuzhoupress.com 电子信箱 jiuzhou@jiuzhoupress.com 印 刷 三河市华成印刷有限公司 开 本 710×940 1/16 印 张 16 字 数 200 千字 版 次 2016年3月第1版 2016年3月第1次印刷 书 号 ISBN 978-7-5108-4097-5 定 价 36.00 元 （凡印装错误可向发行部调换，联系电话：010-58572104） 目录 扉页 版权信息 第1章 用故事包装事实 第2章 故事：影响与说服的最佳工具 第3章 认同感：故事惊人力量背后的科学 第4章 结盟：故事的最高境界 第5章 品牌故事的塑造 第6章 收集背景故事 第7章 品牌个性化 第8章 原型分析 第9章 潜在需求的层次 第10章 合理化定位 第11章 直面障碍 第12章 故事摘要 第13章 独特的价值主张 第14章 测试 第15章 真相 第16章 灵感 第17章 意义 附录 推荐书目 后记 我的故事 最好的故事从不教给人新的东西。相反，最好的故事认同读者的想法， 使每个读者感觉到他们的想法是聪明、可信的，还会提醒读者他们是最 正确的。 ——赛斯·戈丁（Seth Godin） 第1章 用故事包装事实 用故事包装事实是一种强大的力量， 能够为人们打开心灵之门， 传递真相。 若疑之，莫为之。 ——本杰明·富兰克林 故事和事实有什么不同吗？为什么要用故事包装事实呢？让我们从一个 故事开始这本书吧！ “事实”赤裸着走进一个小村庄，村子里的居民一看见他就开始不停地咒 骂。他们叫骂着把“事实”赶出村子，“事实”沿路来到了一个小镇。但是 那里的人仍然朝他吐口水，辱骂他，给他起难听的绰号，再一次把他赶 了出来。 “事实”继续向前走，孤独而又悲伤，沿着空无一人的道路走向下一个城 镇。他仍然希望能遇到一个人，看到他......