成为最赚钱的家具建材经销商——全面盈利一本通

目 录 版权信息 导读 前言 一、经销商老板发展的五个阶段 二、经销商老板背靠大树好乘凉 三、经销商老板要学会借力发展 第一章 经销商销售模式创新 第一节 打造全网营销销售系统 一、门店零售，一店定生死 二、大客户渠道，品牌快车道 三、隐性渠道，深挖大金矿 四、分销网络：地网全覆盖 五、电商渠道：天网造未来 第二节 “互联网+”时代的门店新零售 一、传统专卖店如何转型 二、经销商1+N开店模式 第三节 工程项目销售引爆品牌势能 一、开发工程项目独步天下 二、SWOT分析谋定而后动 三、六脉神剑决胜工程项目 第四节 深度分销精耕区域市场 一、深度分销客户开发三板斧 二、深度分销客户掌控五钢钩 第五节 创新渠道打造隐形冠军 一、整合资源掘金创新渠道 第二节 门店产品深度陈列技巧 一、顾客在门店行走的习惯 二、产品陈列也要因地制宜 三、门店深度陈列六大技巧 第三节 门店创新服务感动客户 一、高端顾客服务的五个特点 二、门店服务创新的三个阶段 三、门店服务创新的四个维度 第四节 门店促销活动创新玩法 一、门店促销活动的三个误区 二、门店促销创新的八个思路 三、门店经典促销黄金三法 四、门店促销宣传物料的创新设计 第五节 门店小单转大单九阳真经 一、重新设计销售清单（减法销售法） 二、开展高端产品促销活动 三、提升店员大单销售能力 四、鼓励客户一站式购买 五、用赠品取代特价活动 六、只进不出或者零钱整取 七、从卖产品向卖方案转变 八、给高端产品更好的陈列 九、把顾客变成我们的店员 第六节 用感官体验刺激客户购买 一、视觉刺激，眼见未必为实 二、听觉刺激，耳听未必为虚 三、嗅觉刺激，香水真的有毒 四、味觉刺激，先征服你的胃 宝：一手抓客户体验，一手抓客户服务。抓客户体验就要强化店面的陈 列，将零售终端从原来的售卖场所升级为体验中心，给客户创造一种全 新的购物体验。抓客户服务就要将服务做到极致，让客户感受到前所未 有的礼遇。“经销商门店精细化管理”用大量翔实的案例，启发经销商老 板的思维，实现经销商向精销商转型。 对于客户来说，新零售时代最大的变化就是购买方式的变化。以前 买东西，有了需求直接去相关产品的店面购买；新零售时代顾客产生购 买需求后会先在网上搜索或者找熟人了解。也就是说，当顾客在信息搜 索阶段都找不到你的品牌或者产品信息，那么顾客根本就没有机会走进 你的门店。“经销商市场推广策略”主要从小区推广、异业联盟和老客户 营销三个方面提升经销商零售店面的客流量，解决了我们当下入店顾客 越来越少的问题。 “独行快，众行远”，经销商老板想要做大做强、基业长青，没有......