成为最赚钱的家具建材经销商——全面盈利一本通

版权信息 成为最赚钱的家具建材经销商 作者：李治江 出版方：博瑞森图书 目 录 版权信息 导读 前言 一、经销商老板发展的五个阶段 二、经销商老板背靠大树好乘凉 三、经销商老板要学会借力发展 第一章 经销商销售模式创新 第一节 打造全网营销销售系统 一、门店零售，一店定生死 二、大客户渠道，品牌快车道 三、隐性渠道，深挖大金矿 四、分销网络：地网全覆盖 五、电商渠道：天网造未来 第二节 “互联网+”时代的门店新零售 一、传统专卖店如何转型 二、经销商1+N开店模式 第三节 工程项目销售引爆品牌势能 一、开发工程项目独步天下 二、SWOT分析谋定而后动 三、六脉神剑决胜工程项目 第四节 深度分销精耕区域市场 一、深度分销客户开发三板斧 二、深度分销客户掌控五钢钩 第五节 创新渠道打造隐形冠军 一、整合资源掘金创新渠道 二、经销商怎么做创新渠道 三、创新渠道客户“潜规则” 四、五招搞定创新渠道客户 第六节 借势“互联网+”线上集客 一、顾客为什么喜欢在网上买东西 二、O2O是救命稻草还是饮鸩毒药 三、经销商借势“互联网+”七种利器 四、经销商老板如何做内容营销 第二章 经销商产品组合策略 第一节 经销商策略：定价定天下 一、策略定价的三个心理学技巧 二、策略定价的四个实战方法 第二节 产品组合才能卖出高利润 一、经销商打出五种产品组合拳 二、经销商产品组合的八个原则 三、是高毛利重要还是ROI（投资回报率）重要 四、做好库存管理的四大动态指标 第三节 经销商门店如何卖新品 一、S曲线打破产品生命周期悖论 二、经销商老板卖新品的五个理由 三、经销商新品选择四项基本原则 四、经销商新品门店卖疯四部曲 第三章 经销商门店精细化管理 第一节 经销商老板开店赢在定位 一、冰火两重天：新零售&传统门店 二、门店的核心竞争力是满足客户需求 三、开店秘诀是一招鲜还是红遍天 四、经销商老板开店成功新攻略 第二节 门店产品深度陈列技巧 一、顾客在门店行走的习惯 二、产品陈列也要因地制宜 三、门店深度陈列六大技巧 第三节 门店创新服务感动客户 一、高端顾客服务的五个特点 二、门店服务创新的三个阶段 三、门店服务创新的四个维度 第四节 门店促销活动创新玩法 一、门店促销活动的三个误区 二、门店促销创新的八个思路 三、门店经典促销黄金三法 四、门店促销宣传物料的创新设计 第五节 门店小单转大单九阳真经 一、重新设计销售清单（减法销售法） 二、开展高端产品促销活动 三、提升店员大单销售能力 四、鼓励客户一站式购买 五、用赠品取代特价活动 六、只进不出或者零钱整......