感染力——互联网+时代病毒营销策划的55个实操秘诀

版权信息 书名：感染力：互联网+时代病毒营销策划的55个实操秘诀 作者：姚群峰 出版社：电子工业出版社 ISBN：9787121279898 定价：69.00 版权所有·侵权必究 引爆流行，你也可以 营销能力决定市场竞争成败 中国经济经过几十年的持续快速发展，各行各业都进入了产能过剩 时代，产品同质化严重，市场营销能力成为企业经营成败的决定因素。 市场营销是一项复杂的系统工程，企业需要深刻理解行业、产品、 客户、竞争对手，选择目标客户群，进行市场定位，设计差异化产品， 开展营销宣传活动。伟大的市场导向型公司，如苹果、阿里巴巴、小 米，其市场营销就是公司的核心能力，创始人/CEO通常会亲自负责营 销工作，关注每一个细节。 现在这个时代的成功企业家，多数也是营销大师，如乔布斯、马 云、雷军、史玉柱等。记得在2014年CCTV“中国经济年度人物”颁 奖晚会上，主持人要求马云用一句话形容小米，马云只说了两个字—— 营销。雷军也许会说出许多套路，如“极致”、“性价比”、“群众路 线”等，但小米最明显的标签还是超一流的营销。 引爆市场流行的3大流派 互联网+时代，要打造市场流行的产品，涉及市场营销的3个方 面，或者说3个流派，即产品派、客户派、策划派。这3个流派的招数 各不相同：产品派就是产品“好”，产品满足刚性需求，客户体验超预 期，产品能够自我营销；客户派就是客户关系“铁”，企业经营社群， 粉丝口碑传播；策划派就是营销策划“巧”，策划的营销活动富有感染 力，营销信息能够像病毒一样自我复制传播。 产品是1，是根本；营销策划和客户关系是0，对产品有放大作 用。产品好，营销策划和客户关系也好，就是10、100、1000……产 品就能引爆市场流行，快速占领市场；产品不够好，产品是0，营销策 划和客户关系好，或许能风光一阵子，但最终会露出真面目，结局还是 0；产品普通，营销策划和客户关系好，也能在市场上掀起波澜，如果 产品能够不断改进，通常也能引爆市场流行。 产品、客户、策划这3大流派，企业只要能修炼其中一派，就能闻 达于江湖；如果能精通两三派的心法口诀与武功招数，就能成为一代宗 师，即使无法达到苹果的级别，至少也能与华为、三星、小米比肩。 本书是“策划派”的武功秘笈，探讨策划的“巧”——怎样策划有 感染力的病毒营销活动。 怎样策划病毒营销？本书给出了初步答案 众所周知，互联网+时代的营销是病毒营销。但是，迄今为止，在 策划病毒营销创意、开展病毒营销活动方面，还没有人系统地总结过方 法论，企业在病毒营销实践方面缺乏科学的方法指导，尚处于摸索、试 错阶段。 本书探索互联网+时代引爆市场流行的密码，尝试解密病毒营销......