商业竞争情报实务

版权信息 书名：商业竞争情报实务 作者：陈飔,薛刚 出版社：经济日报出版社 出版时间：2011-11 ISBN：9787802573673 版权所有 侵权必究 作者 现实中存在着许多结构相同或者相似的个体和组织，相同或相似的 个体和组织由于结构相似因而具有相似的行为，相同或相似的行为占据 相同的位置、使用相同的资源，比如老虎都吃肉，羊都吃草，而资源相 对来说又总是稀缺的，因此竞争就成为普遍的。战争、商业总是在上演 着关于竞争的触目惊心的活报剧。这是因为战争和商业都典型地具备竞 争的特征。事实上，竞争的普遍地存在于人们的日常生活之中，只不过 是司空见惯而不自觉罢了。 1.2 竞争的本质 1.2.1 竞争的本质 无论是军事对抗还是商战谋略，最终的目的都落脚到资源上。比如 美国的全球战略，能源供应的稳定放在首位。当然这里的资源并不限于 美国国土上拥有的资源。无论这些资源是什么，竞争的本质都是多方主 体同时排他性地配置、占有和控制相同或相对稀缺资源的状态。竞争行 为的本质是位置和资源的排他性占用所引发的行为互动。在这个框架概 念下，竞争者自身在能力方面的赶超性行为可以归结到位置和资源争夺 行为上。比如，在一个小学校里的五个六年级班级中，总成绩第一或者 五名优秀学生名额称为竞争的目标。第一这个位置具有稀缺性，在这里 是排他的。五个名额相对于二百多名学生来说是稀缺的。这中间就产生 了竞争。当然，如果想做一致性分析的话，位置也可以被认为是一种资 源。最后，竞争的本质就可以归结为资源的排他性或者优先性配置、占 用和控制了。为了在竞争中取胜，竞争参与者必然要发动、配置、利用 一切资源和力量，因此资源既是竞争的目标，又是竞争的工具和保证。 只是此资源非彼资源，此资源是配置投入，彼资源是利益产出。 竞争有一种极限的状态，就是敌对。敌对是以消灭对方为目的的竞 争状态。有时我们也称为对抗性的竞争状态。这种状态形成的基本假设 是如果消灭了对方就永久地消除了对资源的争夺。纵观人类发展史，似 乎可以看到这种假设的虚妄，国家和民族之间的战争从来也没有真正消 除资源的争夺。在企业间的商业竞争中，并不是以消灭对手企业为目的 的。即便存在竞争对手被击败直至破产退出的现实案例，但最终也没有 能消除竞争，反而催生出新的竞争。何况市场经济、自由贸易的原则和 政府干预都是在保护竞争，而不是消除竞争。社会的制度安排包括知识 产权、自由贸易、公平竞争在更高的层次上是为了促进创新并在满足社 ......