超有效的10堂销售技巧课

版权信息 超有效的10堂销售技巧课 编 著：郑一群 责任编辑：杨 林 席小泉 ISBN：978-7-5357-8216-8 目 录 版权信息 第1课 做好准备，销售是艰辛和挑战并存的工作 1.心态影响推销的成败 2.勤奋不仅仅是一种精神 3.挑战，把不可能变为可能 4.干一行，爱一行 5.保持“活到老，学到老”的心态 6.时间就是业绩 7.把销售工作当成事业 8.战胜销售倦怠情绪 9.制订一个详细的工作计划 第2课 注重职业形象，做个彬彬有礼的销售狂 1.得体的打扮为你的销售形象加分 2.注意握手的细节 3.保持微笑，给人以亲近的感觉 4.行为举止大有讲究 5.小名片，大学问 6.重视公共场所礼仪 7.注意卫生细节，给客户留下良好印象 8.恰当地称呼他人 9.准时赴约不迟到 第3课 拜访客户，好的开始是成功的一半 1.做好拜访前的准备工作 2.全面地了解客户信息 3.拜访有决策权的购买者 4.轻松搞定“把门人” 5.利用首因效应，留下良好第一印象 6.准确叫出客户的名字 7.用你的亲和力博取客户的喜欢 8.不要对客户说一些“不中听”的话 9.随机应变，灵活应对 第4课 利用各种渠道，无限深挖你的客户资源 1.善于发现，客户无处不在 2.主动去开发你的客户 3.利用客户的口碑拓展客户 4.善于开发你的新客户 5.客户背后的人脉网会为你带来资源 6.与客户一起把蛋糕做大 7.帮客户赚钱就是帮自己赚钱 8.科学划分你的客户群 9.十种接近客户的常用方法 第5课 广积人脉，打开销售渠道 1.销售员要广泛积累人脉 2.用小名片积累大人脉 3.陌生人的好感 4.紧紧抓住老客户 5.利用客户的人脉资源 6.结交贵人，背靠大树好乘凉 7.先交朋友，后谈生意 第6课 有效沟通，拉近彼此间的距离 1.掌握与客户聊天的艺术 2.练就一口商场语 3.打开客户的话匣子 4.销售离不开铁嘴铜牙 5.保证畅通的沟通渠道 6.扭转僵局，缓和气氛 7.把话说到心坎上，钱不愁赚 8.投其所好，话到钱来 9.选择恰当的沟通时间和地点 第7课 学会谈判，双赢成交更长久 1.在和谐的氛围里开始谈判 2.欲擒故纵，放长线钓大鱼 3.巧妙运用各种技巧说服对方 4.选择有利于自己的谈判地点 5.投石问路，摸清对方底细 6.掌握好“答”的技巧 7.知己知彼，百战百胜 8.不要单方面做过早的让步 9.灵活运用“拖延战术” 10.以退为进是一种智慧 11.谈判桌上不能说的五种话 第8课 注重细节，让客户和你做永久的生意 1.及时注意客户发出的成交信号 2.永远都让客户先挂电话......