过招：经销商全面突围

过招：经销商全面突围 赵志刚 陕西师范大学出版社 版权信息 书名：过招：经销商全面突围 书号：978-7-5613-5323-3 作者：赵志刚 著 出版社：陕西师范大学出版总社有限公司 本书由北京斯坦威图书有限责任公司策划出版并全球制作发行简体中文 电子版 推荐语 无论是厂商还是经销商都该看看本书，营销的行家里手和初涉市场 的新兵都可以从中找到熟悉的身影，那些曾经的博弈，幻化为作者核心 的理念：合纵联合与共赢之路。 ——中国绿色材料环保科技有限公司董事长苏中皓先生 感谢那些向消费者传递优质健康生活的飞利浦经销商们，让我们一 起捧读《过招：经销商全面突围》一书，重温那些熟悉的案例与经典的 解决方案。 ——飞利浦中国投资有限公司前家庭电器事业部总经理黄隆铭先生 道法道，道亦非常，反其道而行之，越甲三千可吞吴； 理非理，理且通达，顺其理而拂之，逆水千里亦行舟。 ——上海卓跃管理咨询有限公司董事长庞亚辉先生 做为本书作者曾经的经销商，我们深刻感受到本书的真实与实用， 最简单的招法往往是最致命的，我们经销商要修炼的就是一招制胜。郑 重推荐本书，与你共同分享作者源于实战的心得。 ——哈尔滨世才商贸公司（飞利浦中国投资有限公司金牌经销商） 总经理李晓燕女士 经销商要想成为真正的市场赢家，除了自己要练好“内功”、增强 自己的人格魅力、树立良好的信誉与形象外，那么很重要的一方面就是 要必须转变观念，从企业战略的角度看待问题，建立新型的战略合作伙 伴关系，强化内部管理，标本兼治、双管齐下，只有这样，经销商才能 堵住企业“流血”的“伤口”，才能打赢在战略转型中的这场胜利，从 而让自己走上规范化的管理以及良性循环的快车道。 ——黑龙江共友科技发展有限公司董事长陶斌辉先生 序 2010年冬，在好友赵志刚先生的《过招：经销商全面突围》即将付 梓之际，笔者很荣幸能为之作序开文，毕竟笔者见证了这本书的酝酿、 创作和修改的整个艰辛过程。 从赵志刚先生的这本书里以及和他的日常沟通中，我能深切地感受 到他对经销商群体的关怀呵护和殷殷之情。但作者并没有缠绵于这样的 侠骨柔情，而是娓娓道来弱势群体的潜在威胁和生存之道，并为之探讨 和摸索未来之归宿。这使得本书更加具有现实意义和指导高度，是厂 商、经销商和社会各界都该研读的一本书。因为它来源于生活，来源于 现实的积累和总结，并且有所升华和发掘新解。 2008年，中国的改革开放进入了而立之年。带着筚路蓝缕的奋斗精 神和大国崛起的傲人成绩，改革开放完成了中国有史以来最为剧烈的社 会转型！从票证经济到买方市场，从产品稀缺到巨额顺差，在这段浓缩 的历程里，镌刻了几代中国经销商的勤奋务实和辛酸苦辣。中......