杠杆说服力：52个渗透潜意识的心理影响法则

杠杆说服力：52个渗透潜意识的心理影响法则 Invisible Influence:The Power to Persuade Anyone,Anytime,Anywhere （美）凯文·霍根（Kevin Hogan） 著 蔡文锋 译 ISBN：978-7-111-55614-5 本书纸版由机械工业出版社于2017年出版，电子版由华章分社（北京华 章图文信息有限公司，北京奥维博世图书发行有限公司）全球范围内制 作与发行。 版权所有，侵权必究 客服热线：+ 86-10-68995265 客服信箱：service@bbbvip.com 官方网址：www.hzmedia.com.cn 新浪微博 @华章数媒 目录 致谢 第1章 主观真实 第2章 认同的整合 第3章 金·卡戴珊连接 第4章 自我和他人 第5章 你所信赖的自我 第6章 消除阻抗 第7章 把握时机是一门学问 52种技巧 01 抢占广告牌 02 少即是多 03 损失厌恶 04 不可抗拒的个性化因素 05 准备好自己的照片 06 提出问题：获得承诺的过程 07 控制沟通的方向 08 我理解了吗 09 重要的在后，次要的在前 10 信息之外的因素 11 如果其他方式都失败了 12 金钱买不到的东西 13 注意力：谈话中的当下 14 想象中的拥有感 15 难以拒绝的巧妙框架 16 对比性分析 17 给他们一杯咖啡 18 价值400万美元的文胸 19 时刻待命的镜像神经元 20 行为引力 21 故意不下结论 22 关于情绪的技巧 23 行为整合 24 让别人帮个小忙：这使他们愿意改变 25 第二个答案 26 假设式谈话 27 转换标签 28 聆听弦外之音 29 角色–反应–投射 30 让对方控制方向 31 吸引对方进入你的世界 32 隐含的信息 33 精神力量 34 快速连接 35 使用便利贴 36 更加神奇的便利贴 37 有关肢体语言的七个建议 38 激发被认可的感觉 39 减少后悔情绪 40 “我买不起！” 41 白纸黑字 42 选择的顺序 43 产生特定的情感组合 44 促进做出决定的戏剧性技术 45 打断他们 46 夺回注意力 47 立即决定 48 引发不可抗拒的冲动 49 让他们站起来走走 50 故事还是统计 51 理解对方，并提供多种选项 52 给予意义 10步影响法 01 确定并控制背景信息 02 确定想要的结果 03 身份认同与感同身受 04 消除对立和阻抗 05 消除预期中的后悔情绪 06 仔细设计提议的框架 07 提供解决方案 08 消除存在的各种阻碍 09 不断请求，直到对方同意 10 事后确认 参考文献 致谢 我要感谢马克·霍根，他让本书变得更好。每天我都要停下写作一 小......