冷启动：零成本做营销

高臻臻de脑细胞 冷启动：零成本做营销 高臻臻/著 优酷/出品 人民邮电出版社 北京 版权信息 COPYRIGHT 书名：冷启动：零成本做营销 作者：高臻臻 出版社：人民邮电出版社 出版时间：2018.5 ISBN：978-7-115-48006-4 本书由人民邮电出版社授权得到APP电子版制作与发行 版权所有·侵权必究 内容提要 本书针对中小企业做营销没预算、没用户的痛点，系统梳理冷启动项目 的思维和策略，帮助营销和运营人员实现项目从0到1再到n的爆发式增 长。 全书有两条主线。一条是营销思维线，侧重于如何思考，包括：升级行 业、创新文化，寻找营销切入点；挖掘品牌和个人的亮点、“做轻”产 品，打造具有互联网营销特色的冷启动项目；突破思维，把实体经 济“做虚”，发挥虚拟经济的价值。另一条是营销策略线，侧重于如何行 动，包括：市场策略，切入未来风口行业；模式策略，优化原有商业模 式；产品策略，打造升维创新产品；营销策略，拥抱互联网时代新思 维；粉丝策略，利用社群圈住用户；定价策略，合理定价吸引用户；活 动策略，通过活动引爆流量。书中42个典型的冷启动营销案例，再现各 行各业创新营销方法，冷启动方法分类总结，有效实用，真正做到拿来 就用。 本书结构清晰，拥有一套完整、详细、实战性强的零成本营销方案，适 合于创业者、传统行业转型者、产品营销和运营人员等阅读。 推荐序 2016年，这是我把力美从成都带到北京的第8年，也是我创业的第15 年。过年回到老家成都，约几个好友吃喝聊天已成惯例，我们聊过去， 聊未来。在这些同我一样创业十几年的朋友里，保持赤子之心并依然拥 有闯劲的，高臻臻是唯一的。臻臻曾经还是我力美的合伙人，他是一个 互联网的通才，从事互联网这一行17年，懂技术，擅长互联网营销。 臻臻经常会对我说，每次来北京谈事情都感觉非常痛快，北京的创业者 高效且格局高。他喜欢这座城市。从我的角度来看，之所以臻臻认为北 京的创业者高效且格局高是在于北京这座城市的人做事情喜欢做局，而 像成都这样的城市里的人，更喜欢做事。所以这也塑造了臻臻一种只属 于他的特色，具备高维度的做局和实事落地的融合性思维。 他从开始做“脑细胞”以来，一直围绕着少套路和不说谎的原则，把自己 这么多年从实战中总结的经验，以一种更简单的方式分享给那些预算 少、用户少、经验少的中小企业老板。我曾经问过他一个问题，你为什 么不讲更高维度的内容，加一些专业词汇、营销理论，这样会让别人觉 得你的档次更高。他说那些理论和词汇太晦涩了，普通人谁能听得懂那 些，虽然那样做更像授课，但是又怎么样呢，讲那些东西的人都沉浸在 自我世界里，写笔记、谈理论，只是让自己变得更有谈资罢了。懂他的 人自然会关......