人脉营销之思维模式：决定成功的不是你的态度——而是你的思维模式！

《人脉营销之思维模式：决定成功的不是你的态 度——而是你的思维模式！》 大卫·威廉姆斯（David Williams） 著 张利亚 金春华 译 责任编辑：张利亚 ©Fiberead 纤阅科技文化（北京）有限公司 2015 ©浙江出版集团数字传媒有限公司 2015 本书版权为浙江出版集团数字传媒有限公司所有，非经书面授权，不得 在任何地区以任何方式反编译、翻印、仿制或节录本书文字或图表。 DNA-BN：ECFD-N00005983-20150508 最后修订：2015年7月6日 出版：浙江出版集团数字传媒有限公司 浙江 杭州 体育场路347号 互联网出版许可证：新出网证（浙）字10号 电子邮箱：service@bookdna.net 网址：www.bookdna.net 浙江出版集团数字传媒有限公司为作者提供电子书出版服务。 本书电子版如有错讹，祈识者指正，以便新版修订。 ©Zhejiang Publishing United Group Digital Media CO.,LTD,2013 No.347 Tiyuchang Road, Hangzhou 310006 P.R.C. service@bookdna.net www.bookdna.net 纸质版版权合作 www.fiberead.com 纤阅科技文化（北京）有限公司 contact@fiberead.com 第1章 当今人脉营销者面临的最大难题是什么？ 这个难题是缺乏产出。莫提你曾经担心过的其他难题——如何去挖 掘新的客户，如何去谈妥一场交易，缺乏跟进客户的意愿，如何高效地 进行电话营销等等，归根结底，最重要的问题还是产出。 所有在人脉营销中的难题都可以通过增加产出来解决。 这是我们将要去解决的。 以免你还不明白——产出是你为了给公司创造利润而所需要采取的 所有行动。 你猜到了吗？在人脉经营中，缺少产出确实只是一个行为上的问 题。 它不是一个态度上的问题。 行为是我们所做的。 态度是我们所想的。 现在“行为上的问题”这个名词可能听起来像是用来形容父母们的烦 恼和一段子女的青春期经历，但事实上我们所有人在一生中都要面 临“行为上的问题”的挑战。目前就我们这些人脉经营者们所知，缺乏产 出确实只是行为学上的问题。它只与我们如何行动有关。 这正是我们将要通过思维模式的训练来学习掌握的。 为什么我们不愿主动地去接电话、回邮件或者跟进潜在客户？ 那是因为在我们决定加入营销公司之前的很长时间里，我们已经习 惯于自己的日常生活——无论好与坏。我们习惯于自己所熟悉的事物 ——比如我们的家人、闲暇的傍晚、周末的懒觉，还有，是的，令人忧 适感......