从对抗到共赢:像顶级谈判专家一样行动
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2024-09-18 22:25:45
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文档简介:
版权信息
书名:从对抗到共赢:像顶级谈判专家一样行动
作者:[法]杨杜泽 沈莉娟 王赛 范松璐
ISBN:9787521710380
版权所有•侵权必究
推荐语
《从对抗到共赢》逻辑清晰,分析案例的同时讲解了谈判的四步
骤、十要素及二十六策略,值得商业谈判人士仔细品味。希望以此情怀
致敬中非友谊,以市场升级中非合作。
——汪力成
中非民间商会会长
投资中的谈判更多是在“谈”的基础上,运用这本书提到的“四步骤
+十要素+二十六策略”模式,充分了解各方需求后进行决策,谈判思维
和技巧尤为关键。推荐投资人士阅读这本书。
——张家豪
知名投资人、企业家、慈善家,美中投资促进会主席,
美国大都会资本管理集团董事长
《从对抗到共赢》一书结合丰富的学术背景、大量的实践经验,总
结了最新的科学谈判方法,倡导用合作、身份识别、认知的思维,大胆
创造、创新谈判价值,提升成交量与成交可能性。希望提升谈判技能的
人都应该看一下这本书。
——[美]弗兰克·泽让亚
法学博士,美国南加州大学Sol Price(索尔·普莱斯)学院教授
精彩绝伦!这本书从全世界的视角出发,给出了实用且全面的谈判
指南。
——高精鍊
全球物联网科学院有限公司院长、总裁
商场即战场,《从对抗到共赢》一书展示了如何将商战一线的硝烟
变成共赢的结果。
——[韩]申明澈
MCM集团行政发展负责人,KingsBay资本联合创始人
毫无疑问,我会推荐商学院的本科生、硕士生、博士生,以及学者
和谈判实操者看一下这本书。
——[法]杰西卡·里奇
法国IDRAC商学院(商业研究与商业行为学院)
数字应用行为学教授
在30年的职业生涯中,我见过不少“王牌”对手、合作伙伴,但真正
要和他们从谈判变成合作,首先自己就得是“王牌”,这本书值得所有谈
判者一读。
——王群
IBM莲花软件中国区前总经理
所有商业的达成和成功都离不开谈判,这本书揭示出王牌与王牌合
作背后的底牌。
——任建标
上海交通大学安泰经济与管理学院EMBA项目主任
知己、知彼、博弈,是心理学与认知科学领域的热点,模式识别也
是人工智能最先告捷的领域。如何将认知科学领域的成果落到真正的谈
判桌上,在既无每步落子指导,也无清晰棋谱复盘的前提下,打出制胜
王牌,《从对抗到共赢》能给你独特视角和答案。
——林思恩
talkingBrain首席执行官,
中国科学院及香港中文大学认知神经科学博士
我十分愿意为广大读者推荐此书,因为谈判无处不在,密切关系到
我们的生活品质,揭示和掌握其中奥秘很有必要。
——丁一
中美硅谷发展促进会会长,中国营销学会会长,
中国营销学院院长
这本书对新型谈判......
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