一切都是交易_一种化繁为简破解僵局的思路与方法

目 录 引言 第一章 长城、印第安的沦丧和甲午战争 ——掌握交易即掌握命运 1 长城的成功：用最少的资源转化出最大的利益 2 古今中外都一样：独角戏的转化往往失败 3 逃不开的交易：实现有利转化终须借助他人 4 能否用好交易：决定天下运势的选择 第二章 朝四暮三、对赌协议与拍卖 ——调整交易方式的作用 1 朝四暮三：猴子们的明智选择 2 汇源的对赌：为交易意愿上份保险 3 线下拍卖：创新交易方式，增强交易意愿 4 网络拍卖：交易方式创新是新经济竞争的主题 第三章 英国煤矿私有化、园区地产与证交所的 竞争 ——增加交易主体的影响 1 投资公司与权证：英国国企改革的起死回生 2 产业园区变身地产商：土地价值“曲线”催生产业 价值 3 证交所的竞争：专业第三方的生意经比拼 4 用谁的钱炒谁的股：资本市场是交易之王 第四章 报纸的简化与地产金融的复杂化 ——交易意愿与交易创新 1 报业的发行量牛皮：“二重销售”思维误区 2 《体坛周报》：只做消息意愿 3 《精品购物指南》：只做广告意愿 4 信托投资公司：帮房地产商玩连环套 5 次贷危机：反噬财富的“催肥”意愿 第五章 索罗斯的赚、平、亏 ——在交易中超越自我 1 趁你病要你命：索罗斯在泰国的大获全胜 2 甘蔗没有两头甜：泰国为什么被逼上悬崖 3 杠杆、做空、两面下注：索罗斯的立体连环攻击 4 力不如人走为上计：索罗斯在中国香港的无功而 返 5 割肉割不掉的痛苦：索罗斯在俄罗斯的惨败 6 自古华山一条路：在交易中超越自我 第六章 职业文学家、用工荒与风险投资 ——交易与企业战略 1 选客户需求：发掘最能提供持续盈利的需求 2 选业务伙伴：保障经营资源的获取 第七章 造梦和圆梦 ——交易与品牌建设、客户服务 1 市场调查与企业家直觉都不保险：靠什么把握客 户的需求 2 梦境的温床：“虚拟位移”与自我认同 3 能造梦才主动：梦境越美妙，客户越忠诚 4 能圆梦才成长：善待员工就是善待客户 第八章 宰相的座位、蒙古的分裂和骑兵的自杀 攻击 ——交易与组织发展 1 组织的宿命：谋事在我，成事在人，成功终须借 助他人 2 组织的对策：树立组织规范、完善信息运转、建 立奖惩管控 第九章 妈妈工人、“伟哥”与金色降落伞 ——交易与人力资源激励 1 家庭生命周期与马斯洛需求理论：组织成员的交 易需求 2 按需求选择激动对象：看业务、看岗位、看人 员、看环境 3 因地制宜的激励双赢：实物激励、亲属就业保 障、金色降落伞 第十章 “八一”逃兵、“人海对火海”与“谁养活 谁” ——交易与组织文化 1 一相情愿、头重脚轻：组织文化建设为什么不尽 如人意 ......