建材家居营销除了促销还能做什么

版权信息 建材家居营销：除了促销还能做什么 作者：孙嘉晖 出版方：博瑞森图书 目 录 版权信息 导言 第一章 建材家居行业现状：繁荣后的寂寥 第一节 一个真实故事的领悟 第二节 行业路径，一起走过的日子 第三节 行业的格局 第四节 思考和回答 第二章 销售与营销：卖货就是硬道理 第一节 新常态：销售的困境 第二节 先从简单的营销切入 第三章 建材与装饰：我们是卖什么的 第一节 为什么要装修 第二节 为什么德国和日本的家装这么火 第三节 我们到底在卖什么 第四节 生存还是死亡？这是一个值得思考的问题 第四章 从产品到商品：实与虚的纠结 第一节 位置决定想法：商品的不同属性 第二节 虚实兼备：不“裸奔”的哲学 第三节 一站式、一体化装修解决方案，叫好不叫座 第四节 商品哲学 第五章 线上与线下：等死还是找死 第一节 家居建材和装修装饰行业可以做电商吗 第二节 经销商的愤怒 第三节 触网，需要一点门道 第六章 产业链：从产品营销到全流通 第一节 两大理论的碰撞 第二节 实体产业的思维误区 第三节 有机的分销渠道 第四节 大流通 写在后面：“革命尚未成功，同志仍须努力” 导言 一、本书的写作初衷 关于家居建材行业营销，特别是针对方法论和操作细节的书籍已经 足够多了，这里不再重复。笔者曾经从事过机械、电子、通信、物流、 快递等多个行业的营销和管理工作，加之在家居建材行业里的木业、厨 卫、安防、家具、贸易、采暖等细分行业的经历，算下来也有二十几年 了。客观地说，家居建材行业营销工作水平相对于其他行业应该处于中 等水平，不先进也不落后，但问题是我们的营销模式基本上停滞了。以 木地板和家具行业为例，自从二十世纪前十年甲醛风暴刮过之后，也就 只剩下促销活动了，曾经使业者趋之若鹜的整体家居和电商营销也是举 步维艰，而且近一两年电商也在大步后退。 迫于经营的压力，我们沉浸于日常的营销工作，反而对关键的行业 营销本质的思考少之又少。为了降低成本和风险，我们习惯于模仿其他 家电、汽车、食品等貌似雷同的行业，而又迷失于简单的模仿中，失去 了对营销和行业双重本质的把握，甚至困惑于应该学谁、不应该学谁。 在互联网时代，我们总想“一口吃个胖子”，这种心态和理智思维之 间的矛盾使我们进退维谷，甚至有些不知道营销该怎么做了，那个看不 到的“营销天花板”好像离我们也越来越近了。 本书试图探索一个“革命”，一个家居建材行业营销的“革命”，特别 是革命的方向和缘由。让我们从零开始，从营销和行业的本质开始，通 过回顾和思考来找寻行业“营销天花板”的突破口，实现家居建材行业的 营销革命，抑或仅仅是适度的改良也是好的。......