建材家居营销除了促销还能做什么

目 录 版权信息 导言 第一章 建材家居行业现状：繁荣后的寂寥 第一节 一个真实故事的领悟 第二节 行业路径，一起走过的日子 第三节 行业的格局 第四节 思考和回答 第二章 销售与营销：卖货就是硬道理 第一节 新常态：销售的困境 第二节 先从简单的营销切入 第三章 建材与装饰：我们是卖什么的 第一节 为什么要装修 第二节 为什么德国和日本的家装这么火 第三节 我们到底在卖什么 第四节 生存还是死亡？这是一个值得思考的问题 第四章 从产品到商品：实与虚的纠结 第一节 位置决定想法：商品的不同属性 第二节 虚实兼备：不“裸奔”的哲学 第三节 一站式、一体化装修解决方案，叫好不叫座 第四节 商品哲学 第五章 线上与线下：等死还是找死 第一节 家居建材和装修装饰行业可以做电商吗 第二节 经销商的愤怒 第三节 触网，需要一点门道 第六章 产业链：从产品营销到全流通 第一章 建材家居行业现状：繁荣后的寂寥 第一节 一个真实故事的领悟 一、PD地板的故事 PD地板（以下简称PD）是一家木地板企业，是行业的先行者和领 导者之一，曾经开创了行业内多个“第一”，如第一个从欧洲引入强化木 地板，第一个引入木地板健康的概念，PD地板还是率先引入锁扣企 业，其促销活动的模式为行业内教科书式的经典。 它的发展经过了两个十年的阶段，在完成了第一个十年的发展之 后，又率先引入了实木复合地板的品类。第二个十年，在巩固木地板产 品市场的同时，又发展了家具、衣柜、木门等品类，向着综合性木业企 业的发展大步前进；与此同时，它的分销网络遍布全国，2000家以上的 高品质终端店面在经历凤凰涅槃后纷纷成为各个建材市场的标杆；金字 塔式的区域独家代理模式，团结了一大批具有极高忠诚度和素质的经销 商；其PD品牌业已成为行业的领导者，基于品牌忠诚度、品牌知名 度、品牌品质、品牌联想四个维度的品牌资产已超过一百亿……一切好 像顺风顺水，美好前景广阔，然而问题来了。 1.产能和库存 经过第一个十年的快速发展和资本的累积，PD建设了大型的生产 工厂，形成了数千万平方米的产能，然而因为工厂、渠道、市场的物流 配置错位，如何消化工厂产能一直是令企业管理层头痛的问题。各级经 销商作为市场和厂商之间的纽带，不得不承担起了消化库存的艰巨任 务。很多时候渠道的库存远远大于市场销售的单位时间流量。经销商们 ......