案例：场景范式生活在当下之中

目 录 本辑导语 场景化革命|缺乏场景感，没有故事的产品必死无疑 产品即场景|探访单向街，一家书店的商业逆袭 分享即获取|有关知乎盈利模式的猜想 跨界即连接|一切产业皆是媒体 流行即流量|万合天宜范钧，创作的时候人是没有权威的 声明 本辑导语 互联网时代的品牌从来不是被预设、策划和规定的，它一定是被引 爆的，引爆就意味着朋友圈的刷屏，意味着它超越了传统的转化率法 则，超越了已有的流量购买法则，这种连接关系、信任关系、内容能 力，变成了流行，变成了移动互联时代碎片化传播生态和商业生态的流 量运营。 所有这一切是因为我们定义了新的、真实的场景范式，因此形成了 新的品类，这意味着一种新常态红利。 比如，微信摇一摇，它不仅仅是一种O2O应用，最重要的是，它的 易用性可以让人随时随地接入场景，它本身成了一种全新的入口，这颠 覆了传统的关于渠道的定义，那么我们能不能获得这种渠道红利呢？读 完本辑内容，你肯定可以找到答案。 场景化革命|缺乏场景感，没有故事的产品必死无 疑 吴声口述 刘剑整理 【编者按】 吴声为前凡客诚品副总裁、京东商城高级副总裁，中国电子商务 委员会秘书长、罗辑思维联合创始人，他认为：场景化的增量逻辑能 成就新的商业模式和红利，我们当下正处于场景革命中，在这场革命 中，产品是场景解决方案，渠道是人，研发是用户大规模参与，营销 是互联网内容产品，细节就是入口逻辑的核心，流量就是流行，品牌 就是故事。 产品、营销、研发、渠道、流量等一点一点瞬间崩溃瓦解，并迅 速完成新一轮重构。在他看来，破解传统产业互联网化的解决方法 是：让自己成为成就这个时代年轻人的平台。 ｜吴声主导的凡客体｜ ——为什么商务人士喜欢到星巴克、COSTA喝咖啡？ ——为什么微信红包分享的多就得到的多？ ——为什么朋友圈变成真实生活状态，网络和生活空间不断的融 合？ “场景赋予产品以意义”，这是互联网产品设计的要旨，离开了产品 所使用的场景，产品本身将失去其存在的价值。 当一个个产品被嵌入到使用场景中，革命已经爆发，产品、定价、 品牌、营销、渠道都发生了颠覆性的改变。判断商品的标准不再是品 牌，而是使用的人。没有故事，没有人格，没有温度，那么产品很快就 会烟消云散。 这样的场景革命以个人社交体验为逻辑起点，体验作为底层逻辑主 导着这场革命的发生、发展、衍化与变迁。场景革命有四大表征：产品 即场景、分享即获取、跨界即连接、流行即流量。 产品即场景 同样的东西，在不同的场景里，其实代表的意义也是不同的。 比如咖啡，在不同的场景中就可能意味不同诉求，因而同样是咖 啡，只要场景不同，就可以衍生出很多不同的解决方案，这些产品......