没有拿不下的订单：摆脱菜鸟头衔，成为销售精英的实战技巧！

前言 在这个终端制胜的商业社会，销售对任何一个企业来说都是至关重 要的一环，销售已经达到了前所未有的高度。所以，对于任何一个销售 人员来说，无论过程多么艰辛和完美，倘若不能拿到最后的订单，其结 果也会以失败告终。对于一家企业来说，只有不断成交，才能促进资金 回笼，赢得企业的良性发展。成功的销售是企业的终极目的，也是企业 生存的命脉。 在当下，面对精明的消费者，那些传统的销售方式已经不见得有 效，所有商家都另辟蹊径，采取一些非常的销售模式和销售方法来达到 自己的目的。在销售工作中，许多人认为销售只要能吃苦、能说、能跑 就可以了，遵循着这个传统的销售法则，很多销售人员迷失了自己，在 一条错误的路线下，仍旧辛苦地奔跑。然而这条路是没有尽头的，付出 的辛苦还不知道有没有回报。销售是靠成绩说话、靠业绩活着、靠利润 生存的。大家都知道销售是把产品卖到消费者手里，可谁又能真正理解 销售？传统销售总在束缚着销售人员的思维，使销售人员压抑着自己的 思想去工作。 阿基米德说：“给我一个支点，我就能撬起整个地球。”销售人员要 具有阿基米德这种巧干的“销售技巧”。良好的销售技能就是成功销售的 支点。作为一名销售人员，应该从销售创新思维和销售技能两方面进行 修炼。 基于此，我们编写了这本《没有拿不下的订单》，以此为广大销售 上篇 第一节 扮傻式销售 第二节 错误式销售 第三节 恶搞式销售 第四节 将错就错式销售 第五节 承诺一致式销售 第六节 现丑式销售 第七节 幽默式销售 第八节 欲取先予、以退为进式销售 第九节 创值销售——销售策略新思维 本篇主要是详细介绍分析最近几年在销售实际中有奇妙效果的销售 案例，这些案例所产生的强大效果让人意外并为之惊喜。如果你是一名 销售人员，相信你可以从中得到不少的经验体会，并为自己的事业谋划 出好的策略。 第一节 扮傻式销售 在日本富士山侧，有座亚洲大饭店。这座饭店曾经推出了一项傻乎 乎的经营方案：“凡是投宿本店的旅客，如果在白天连续1小时看不到富 士山山顶，那么本店将免收当天住宿费。”在日本，雾天、雨天、雪天 经常有，一旦碰上这样的天气，连续1小时看不到远处的东西是很平常 的。因此，一些人开始为饭店担心起来，也有一些人对饭店予以嘲笑。 当这项旨在招徕顾客的策略实施后，前来投宿的旅客一天比一天 多。有意多住几天，去碰碰运气，以求一逞者也不乏其人。一段时间过 去了，这座饭店不但没有亏损，反而以此为转机，更加兴旺起来。 为什么会这样呢？原来富士山地区气候不同于其他地区。饭店老板 根据这一特点，抓住旅客侥幸、好奇心理，从而引出了这一招。饭店老 板因此发了大财。 彭尼是美国一家零售商店......