快消品营销_一位销售经理的工作心得2

版权信息 快消品营销：一位销售经理的工作心得2 作 者：蒋 军 出 品：博瑞森图书 目 录 版权信息 推荐序 自序 营销是一种精神 第一章 强化快消品区域市场操作 一、如何做好区域市场调研 二、如何做好区域市场铺货 三、如何做好区域市场产品组合 四、如何做有实战意义的渠道战略规划 五、如何做好区域市场渠道管理 六、如何做好市场价格管理 七、如何做好区域市场推广 八、快消品经销商如何“破局”二三线市场 第二章 构建快消品高效营销团队 一、团队管理管什么 二、如何做一个好主管 三、快消品市场主管最需要什么 四、快消品销售人员的选拔和培养 五、年终工作总结要点 六、年度工作规划要点 七、团队的狼性精神与隐忍 第三章 引爆快消品市场的传播推广 一、如何实现品类占位 二、节日传播，怎么打动目标消费者 三、事件营销有门道 四、快消品营销3.0时代的推广 第四章 探寻快消品企业的营销策略 一、快消品企业旺季营销问题及解决策略 二、中小饮料企业的旺季营销策略 三、新市场开发的关键点 四、“再来一瓶”风行的营销原理探析 五、混合饮料：产品做加法，营销做减法 六、瓶装凉茶成功的三大关键 第五章 快消品企业的营销战略思考 一、移动互联网时代快消品企业的“活法” 二、饮料巨头的战略“近视症” 三、中国“第一罐”的营销战略紊乱 四、品牌战略及品牌化运营的缺失 五、功能饮料路在何方 六、饮料行业瓶装化浪潮及隐忧 七、2014年，高端水谁主沉浮 第六章 剖析行业经典案例 一、“不怕火”还是不怕死 二、晨光乳业营销全案解释 三、猫哆哩品牌营销再诊断 四、娃哈哈格瓦斯市场操作分析——不要做拐弯产品 五、苦荞茶，走出特产局限 六、霸王凉茶：品牌延伸的悲剧 推荐序 蒋军，市场营销专业毕业，有五年以上大型国有上市公司市场管 理、十多年营销管理和品牌营销咨询的经验，接触上千家快消品企业。 他以丰富的市场营销及企业管理理论知识、系统的思维和分析、优秀的 品牌策划及推广经验，写出了《快消品营销：一位销售经理的工作心得 2》，既有《一位销售经理的工作心得》的实战性，又有新时代的鲜明 特征。 纵览全书，作者通过强化快消品区域市场操作、构建快消品高效营 销团队、引爆快消品市场的传播推广、探寻快消品企业的营销策略、快 消品企业的营销战略思考及剖析行业经典案例等章节，详细地分析了如 何通过实操营销策略把快消品做到最好，并通过解析经典案例让读者思 考得更加深入、理解得更加透彻。因此，全书读起来畅快淋漓，带有作 者快人快语的风格，确实是近年来快消品实战方面的佳作。 快消品的区域市场调研、铺货、市场推广、价格......