免费，最好的商业模式？

目录 本辑导语 连线杂志总编辑克里斯·安德森：免费的经济学 微信“免费”之下的钱袋子有多大？ 免费WiFi的前世、今生和未来 为什么对优酷土豆爱奇艺来说，“Netflix你学不会” 声明 本辑导语 免费在当今生活中已不是新鲜事了，我们可以用免费的WIFI上网， 用免费的APP联络、听音乐、看视频，是否有人想过，为什么我们会被 提供这些免费的服务？提供这些免费服务的人从我们这里得到了什么？ 克里斯·安德森曾著《免费：商业的未来》一书来解释“免费”这一 商业模式，本期，我们来了解免费思维在不同领域是如何应用的。微信 依靠免费即时通讯大幅挤压运营商的短信市场，成为互联网时代应用频 次最高的社交工具；免费WIFI在城市的推行也一直吸引着人们的眼球， 通过挖掘流入的数据分析群体性需更有助于城市资源的合理配置等。同 时我们也会看到，一直免费的视频网站优酷，不论是并入土豆还得到阿 里的青睐，其盈利能力始终不被看好，对比国外始终收费的Netflix，优 酷土豆是否该思考免费的边界在哪里。 连线杂志总编辑克里斯·安德森：免费的经济学 克里斯·安德森/文 免费的商业模式 过去十年出现了规模庞大的免费网络经济。制作和发布音乐、视频 等数字产品几乎没有任何边际成本，根据经济规律，它们的价格也是 0。对于“谷歌一代”而言，互联网就是一个免费的世界。 但这并非意味着企业无法从免费经济模式中获利。免费是怎样成为 一种很好的商业模式的？很简单，少数付费客户“补贴”大多数免费客 户。与传统传媒业一样，数字传媒业客户也分为两类：少数广告客户为 内容买单，大量消费者可以廉价或免费获得内容。尽管并非什么新概 念，但包括照片共享在内的各种数字传媒业务都采用了这一模式。在过 去的十年中，“双边市场”模式的应用领域已经不仅仅局限于传媒业，已 经成为包括Facebook、MySpace和谷歌在内的各大互联网公司的营收引 擎。 数字经济也催生了全新的商业模式，例如Freemium——免费增值模 式。这一模式利用免费版本作为营销工具，让尽可能多的用户使用产 品，然后将其中少数用户转化为付费用户。这与传统促销方式截然不 同：不再免费派发极少量产品然后销售大量产品，而是免费派发大量产 品，只销售少量产品。在实体经济中，促销品是有成本的；在数字经济 中，促销品成本非常低，而且极易大规模传播。这也是许多企业用软件 取代人的原因。 在经济上升期间，这一切都没有问题，注意力(网络流量)、声誉等 非现金资产能够通过风险投资和收购交易转化为现金。但由于今年投资 和广告业将不升反降，风险投资枯竭，谷歌等巨头在收购方面谨小慎 微。 从消费者角度看，免费一件好事，向开源软件和基于Web的办公软 件的过渡......