为自己代言：如何捍卫想法并影响他人

为自己代言：如何捍卫想法并影响他人 Advocacy:Championing Ideas and Influencing Others （美）达利（Daly,J.A.） 著 张静 译 ISBN：978-7-111-49229-0 本书纸版由机械工业出版社于2015年出版，电子版由华章分社（北京华 章图文信息有限公司，北京奥维博世图书发行有限公司）全球范围内制 作与发行。 版权所有，侵权必究 客服热线：+ 86-10-68995265 客服信箱：service@bbbvip.com 官方网址：www.hzmedia.com.cn 新浪微博 @华章数媒 微信公众号 华章电子书（微信号：hzebook） 目录 推荐序 第1章 想法中所包含的政事 想法——倡导矩阵 什么是倡导 每个人都需要的倡导技能 倡导的弊端 倡导的框架 第2章 让传达想法的过程富有影响力 明白自己想让别人知道什么 保持信息的重复和冗赘 组织一次令人印象深刻的发言 面对面的交流 小心行话 寻求问题 第3章 信息的规划和表达 模式塑造理解方式 定义塑造问题 谁定义问题谁就赢 新模式可以创造解决方案 重新定义问题，创造解决方法 创造需求便能创造解决办法 第4章 树立声望、创建品牌 你就是一个品牌——你的品牌不可小觑 个人品牌的连续统一 什么造就了声誉 第5章 结盟 与富于影响力的人结盟 从同事以及大人物身边的小人物那里获取支持 争取中立者 发现权威人士 和敌人的敌人交朋友 与组织以外的人建立意想不到的联盟 了解人们的基本需求 第6章 想法好不好，要听听它的故事好不好 人们为什么会被故事所影响 怎么讲故事 利用段子来解围 第7章 拍板的是谁 了解决策者 把握决策者的核心顾虑 根据组织的具体情况量体裁衣、因地制宜 第8章 人脉关系网 你的关系网 成为关系网高手 关系网中的来来往往 第9章 时机就是一切 制造紧迫感 创造可行的解决方案 捕捉稍纵即逝的时机 充分利用领导层和组织结构的变迁 第10章 创造具有说服力的信息 通过好的论据对想法进行论证 对决策者进行适当威胁 对信息进行组织，以期获得最佳效果 第11章 让你的想法举足轻重 发现“他们要的是什么” 让想法能够被轻松采纳 与决策者的价值观相关联 第12章 让你的想法令人难忘 让你的想法生动鲜活、活灵活现 锚定理论 使用令人难忘的标签 使用引人注目的图标 使用令人信服的比喻修辞 第13章 展示信心 语言 声音 行为 第14章 按照自己的方式掌舵会议 一对一推销 会前 会中 会议的后续工作 推荐序 约翰·......