用脑拿订单2.0

版权信息 本书纸版由北京联合出版公司于2016年10月出版 作者授权湛庐文化（Cheers Publishing）作中国大陆（地区）电子版发 行（限简体中文） 版权所有·侵权必究 书名：用脑拿订单2.0 著者：孙路弘 字数：230000 电子书定价：34.99美元 未经许可，不得以任何方式复制或抄袭本书部分或全部内容 版权所有，侵权必究 目 录 版权信息 序言 用脑的智慧 第一篇 线性销售，思维过程的6大要点 01 销售流程，没有第一步就没有第二步 / DAY 1 / 一切销售活动都源自生活 02 动作是因，成交是果 / DAY 2 / 最终的结果与最初的预想 / DAY 3 / 销售流程与购买思路 / DAY 4 / 辅助需求与明显需求 03 动作次序正确，才有可能成交 / DAY 5 / 遵循正确次序才有可能成交 / DAY 6 / 关注客户的心理变化 / DAY 7 / 先谈价钱，还是先谈价值 04 不同的环节，不同的目标 / DAY 8 / 客户与销售顾问的交流 / DAY 9 / 巩固客户心中的需求 / DAY 10 / 赢得客户的信赖 / DAY 11 / 深入讨论价格与价值 / DAY 12 / 推动客户下决心 / DAY 13 / 每个环节都以过渡到下一个环节为目标 05 测量数据，识别思维中的误区 / DAY 14 / 测量的基本概念 / DAY 15 / 销售环节中的测量点 / DAY 16 / 测量数据的用途 / DAY 17 / 测量的目的 / DAY 18 / 对不确定的结果进行较确定的预测 06 客户数据分析，预测其下一步动作 / DAY 19 / 记录数据，发现规律 / DAY 20 / 推测客户内心真实的想法 / DAY 21 / 影响客户采购心理的三个因素 / DAY 22 / 准确率超过60%的就是有效方法 / DAY 23 / 观察客户反应与激发客户 / DAY 24 / 刺激客户，观察反应，得出规律 07 流程复盘，摒弃失败复制成功 / DAY 25 / 进行细节的比同比差 / DAY 26 / 寻找导致销售下降的原因 / DAY 27 / 针对性培训解决问题 / DAY 28 / 复制独特的成功经验 / DAY 29 / 站在整体的角度看问题 08 销售是一个线性的过程 / DAY 30 / 线性销售过程的整体布局 第二篇 非线性营销，搭建企业的全营销体系 09 营销活动布局，不靠冲动靠科学 / DAY 1 / 看上去很美的网络营销 / DAY 2 / 建立瞄准器 / DAY 3 / 谁在影响采购决策 / DAY 4 /......