史玉柱最有价值的商场博弈

目录 第一章史玉柱的营销策略 第二章不离不弃的团队，史玉柱的管理艺术 第三章史玉柱的冒险精神 第四章机遇与信誉皆不可失 第五章史玉柱的商业眼光 第六章从企业家到投资家 第七章史玉柱的经营理念 第八章前车之鉴，巨人覆辙 第九章网游：史玉柱的精品战略 第一章史玉柱的营销策略 史玉柱的拿手好戏就是营销，他的很多话，像“要做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难 做得好，不做第一就不能真正获得成功。”，像“我认为大学里有关营销的教材80 ％的内容都是错的。如果 要说有专家，我认为惟一的专家是消费者。要做好一个好产品。在前期论证阶段必须要有大量的时间泡在 消费者当中。”，堪称经典，而我们也相信，正是这种独特的营销策略指引他仅用短短数年就名列富豪榜。 第一节：江阴调查，启动脑白金市场 由于“三大战役”中保健品的纷纷落马，史玉柱后来再决定搞保健品时，就定下一个原则：必须是有科技 含量的，是真正有效的，这种效果不用依赖广告宣传，消费者自己就能感觉到。”而脑白金符合这种要求。 史玉柱说：“做保键品，关键是手里要有好产品。当时，我手里掌握充足的资料，在学术界，我们查过 8000 多篇论文，有 7000 多篇论文对它是充分肯定的。理论上站得住脚。更重要的是，保健品最怕别人吃过 后说‘吃和不吃一个样’，能让消费者服用之后马上有感觉的保健品本来就少，当时差不多有近 10 个类似的产 品备选，选中它就是因为见效最快。”于是，史玉柱带着脑白金来到江阴。 1998年 3 月，史玉柱带领他的团队，从无锡开始做脑白金。在这之前，史玉柱在江阴进行了一次广泛而 深入的调查，这就是后来著名的“江阴调查”。史玉柱说，他之所以再一次提到“江阴调查”，是因为“江阴调 查”在巨人事件后，是一个分水岭，从此，他对巨人的东山再起有了信心。 那个时候，史玉柱带着一副墨镜，走街串巷，走访了逾百位消费者。史玉柱也会在大街上主动跟人招 呼：如果有一种药，可以改善你的睡眠，可以通便，价格如何如何，你愿不愿意使用它？ 经历过一段时间之后，史玉柱在一个街道举办了一个小型互动的座谈会，史玉柱以脑白金技术员的身份 出现。当时大家的反馈效果特别好。“有的人甚至说，老人斑都褪了。”这让史玉柱似乎预感到他有戏了， 他十分激动。 “有这么好的口碑，我就能预测到我全国的市场”史玉柱信心十足地对他的助手们说，他当时认为这个产 品一年能上10 个亿。 做脑白金需要资金启动，史玉柱找朋友借了50 万元。“这个时候找朋友借，他肯定会借给我的，因为他 在珠海做房地产的时候，我借了 500 万给他，借了一年，他也按期还了，我就跟他说我借 50 万，半年，所以 他也没说什么，当时就把钱给我了。”史玉柱回忆说。 借到钱，史玉......