处世绝学-04-变通学

一、弃道穿山术 1．插针之技在于觅缝之功 公元前713年夏季，郑庄公亲自率领公子吕、高渠弥、颖考叔、公孙阏等将士，攻打宋国。庄公为中 军，建立一面大旗，上写着“奉天讨罪”四个大字，浩浩荡荡向来宋国杀来。 宋殇公听说郑国伙同齐、鲁两国军队一起来犯，吓得面如土色，连忙召见司马孔父嘉，研究御敌之策。 孔父嘉对殇公说：“郑国假托王命，号召列国，但跟随他的并不多。蔡国和卫国就没有相从。现在郑伯亲率 兵士在此，其国内必定空虚。主公可以准备重礼，派使者急速送与卫国，贿赂其纠合蔡国用轻兵袭击郑 国。郑庄公听说自己的国土将丢失，必然要抽调兵力去营救。如果郑兵退去，齐、鲁之军也就难以独留 了。” 应该说，孔父嘉的这一策略是很高明的。当郑国太子忽遣人将告急文书送到庄公手上时，庄公立即命令 班师回国。但是，宋国联络卫国组成的这支军队，并没有抓紧战机去直接进攻郑国的都城，而是在中途节 外生枝，召来蔡国军队去进攻戴国。蔡人本来是宋、卫阵营，但对宋、卫两国在伐郑途中才召它远道伐 戴，很为不满。因此，没有积极配合宋、卫军队的行动。宋、卫、蔡三国内部出现了矛盾。这样，就给郑 庄公提供了可乘之机。 郑庄公在班师回郑的途中，听到宋、卫之兵已经移师攻打戴国的消息，心中暗喜。他想，宋、卫联军攻 戴，戴国必然急于求援，而宋、卫、蔡之间行动不协调，较容易击破，何不趁此一箭双雕?于是他传令公子 吕，高渠弥、颖考叔、公孙阏四将，各领一路人马，授以妙计，偃旗息鼓，向戴国进发。 正当戴国之君处在危难之际，忽闻郑国公子吕领兵来救，即打开城门纳入。其实，庄公也在队伍之中， 骗进戴城后，庄公便将戴君驱逐出城，兼并了戴国军队。宋、卫联军见郑伯已经占领了戴城，无比愤怒， 表示要与郑军决一死战。而此时郑军其余三将已对宋、卫联军形成了包围之势。经过一场厮杀，卫将右宰 丑阵亡，孔父嘉落荒而逃，宋、卫，蔡三国车乘兵员都被郑国所俘获。郑庄公得了戴城，又击败了三国之 兵，大军奏凯，满载而归。 郑庄公此次的胜利，在于抓住了敌手的两大空隙：一是宋、卫联军没有真正实施袭击郑国后方的策略； 二是蔡国人对宋人的不满情绪。结果变被动为主动，扭转了局面。在危难面前，在被动局面下，如果能抓 住可乘之隙，充分利用，确实可以改变“山重水复疑无路”的境地，达到“柳暗花明又一村”，政治争霸战中是 这样，商场争霸战中也是如此。日本汽车打人美国市场就是一例。 二次世界大战后，日本把汽车工业作为开发日本出口潜力的关键行业之一并把美国作为进攻的主要目 标。可是，当时日、美汽车生产和技术水平差距极大。近一个世纪以来，美国一直是世界上汽车生产的第 一大国，“底特律汽车城”名闻天下。 但是，日本人在调查研究中发现，进入60年代，美国人对汽车的需求已经发生了变化......