OKR管理法则：阿里巴巴、华为绩效管理实战技巧

版权信息 书名:OKR管理法则：阿里巴巴、华为绩效管理实战技巧 作者:王明 洪千武 ISBN:9787521719239 中信出版集团制作发行 版权所有•侵权必究 序一 作为这本书的第一作者，我向大家简单介绍一下自己的经历。 王明，2003年9月加入阿里巴巴，是阿里巴巴“中供系” 销售铁军 较早的一批销售员，以及全国第一批的电话小组成员。2003年12月，我 被调至天津，后因业绩突出，又被调到阿里巴巴河北区域拓荒，组建第 一个主管团队，用了两年的时间，使其销售业绩从30多万增长到2007年 的1500万。2009年我被调至石家庄区域后，为了提高整个区域的业绩， 我开始持续地招人、育人，在三个月的时间里，我让原来的5个团队增 长至有10个主管的大团队。我将考核拜访量调整为严格要求每个人每天 必见8个关键人，使团队突破历史新高，业绩翻番，同时培养出9名区域 经理。2010年，我晋升为阿里巴巴北方大区副总经理。 在阿里巴巴的激情岁月“燃烧”了将近10年，我不断拼搏，收获了很 多，其间合作过很多项目，也兼任了不少岗位，结识了很多良师益友， 生命中刻上了战场上拼搏过的经历。如今步入中年，回想起来，我对阿 里巴巴沦肌浃髓。我们的江湖、激情、签单的兴奋、被拒绝的沮丧、团 队共同奋斗的泪水和欢笑……每一个刹那，都成为我生命中的永恒。 这些年，在熟悉阿里巴巴的人的眼里，“中供铁军”一直是一个神 话，一个难以复制的奇迹。作为亲历者，我认为“中供铁军”之所以能创 造出神话，是因为它具备了行之有效的管理体制和人人可以拿结果的主 人翁精神。我更愿意把我们称为一群“努力到无能为力，拼搏到感动自 己”的平凡人，而正是这些平凡人做出了非凡事。虽然时异势殊，曾经 的奇迹或许不能完全复制，但如果我们能参透阿里巴巴打造“中供铁 军”的方式和方法，它也可以帮助很多企业打造高绩效的团队。 2012年4月，移动互联网兴起，我离开了挚爱的阿里巴巴。阿里巴 巴的工作经历点燃了我更大的梦想，我更希望把在公司沉淀的经历分享 出来，去帮助那些像阿里巴巴一样追求梦想、渴望成功的企业。 离开阿里巴巴后，我接触了很多企业，能够读懂这些企业的创始人 和管理者对搭建团队的渴望，无论在业务经营上，还是团队管理上，他 们都面临着非常大的挑战。当我在继续创业还是加入创业团队这两个选 择中徘徊时，团车网CEO（首席执行官）闻伟找到了我，他认可阿里巴 巴的管理理念，因为信任，所以简单，哥俩一拍即合。2013年12月15日 我加了团车网，出任销售团队的负责人。我希望能够把在阿里巴巴所学 到的经验都落地在团车网的铁军团队里。 于是，我开始深入思考一个问题：阿里巴巴“中供铁军”团队......