铁军团队

版权信息 书名:铁军团队 作者:欧德张 出版时间:2020-06-01 ISBN:9787521717464 推荐序一 俞朝翎 阿里巴巴原全国B2B直销总经理、酵母商学院创始人 阿里在早期做B2B业务时，通常喜欢招聘“苦大仇深”类型的人。 这一方面是因为当时公司的知名度没那么高，招聘并不是很容易，另一 方面是因为吃过苦的人特别想改变命运。欧德张显然不是这种类型的 人，当年面试时，他告诉我，他第一次创业就取得成功，已经有7家线 下化妆品连锁店，自己既不“苦大”，更不“仇深”，只是想来阿里积 累管理经验，并学习互联网运营知识。对于这一点，我十分好奇，并有 些许怀疑，但他后来在阿里的经历确实印证了他当时的说法。 当年，阿里中供的精神和战术大多源自传承。作为一名从一线成长 起来的优秀的中供销售管理者，老张在这本书中呈现了自己的切身体悟 和理论总结。书中系统化的知识能够更好地帮助中小企业的领导者。其 实，阿里的管理方式并不像外界人士认为的那么高大上，这些管理方式 都是从诸多战役中不断沉淀下来的，它们很鲜活，也很接地气。要想将 其落地，就要化繁为简，持之以恒。 其实，懂人心和通人性是管理与文化落地的关键。在这个基础上， 制度是非常重要的保障，这也是我在阿里负责全国B2B团队时的最重要 的工作之一。好的制度能够把坏人变好，坏的制度能够把好人变坏，科 学的管理制度能让企业文化深入人心。 领导力的关键就是打胜仗，打胜仗是最好的团队建设和文化建设方 式，这也是阿里确保战略落地的关键步骤。对于组织、规划、启动营销 战役，取得优异成果，并将其融入企业文化，老张有丰富的经验。希望 他的这本《铁军团队》能够帮助更多的创业者。 推荐序二 黄建东 阿里巴巴组织与人力发展资深顾问 《铁军团队》终于面世了，相信读到它的人都会被它深深吸引并从 中受益。 在读老张的文字时，我被深深触动，字里行间都是一个在企业“打 过仗”的人对组织文化建构与践行的心得和体悟。 在商业环境中，没有一个经营者不想赢。大部分经营者不仅想赢， 而且想更快地赢，于是顾不上组织文化这类虚无缥缈的东西。“组织文 化能让我们赢吗？”“就算有用，怎么打造组织文化？”读者朋友可以 在这本书中获取有价值的答案。 在这本书中，老张以亲历者的身份分析了组织文化与业务的关系， 并手把手教读者塑造组织文化，如如何设计制度、激励团队，以及如何 有效应对棘手的问题——“什么是一视同仁”“高压线的意义和作 用”“如何逐级确立经营目标”等。 老张以生动的场景展现了领导者在打造组织文化这个系统工程中扮 演的角色与所起的作用。更令我佩服的是，老张深刻复盘了自己的实 践，并且复盘过程如此细......