激活消费者心理需求

激活消费者心理需求 佘贤君 著 出版社：机械工业出版社 出版时间：2011-09-01 ISBN：978-7-111-35782-7 目 录 推荐序一 做广告就是要激活心理需求 推荐序二 “激活”就是“撩拨” 推荐序三 奢侈品中的奢侈品 前言 第一章 心理需求的空间 第一节 消费的根源 第二节 消费动机与消费目标 第三节 不断拓展的需求空间 第二章 消费信息的认知 第一节 建立产品信息的联结 第二节 消费信息的认知过程 第三节 争夺消费者的记忆空间 第三章 微妙的消费态度 第一节 态度及其功能 第二节 态度改变的心理机制 第三节 态度改变的过程 第四节 广告传播中的态度改变 第四章 充满变数的购买决策 第一节 消费者的购买决策 第二节 影响购买决策的因素 第三节 消费者的满意度 第五章 敏感的价格心理 第一节 对价格的心理反应 第二节 影响价格敏感的因素 第六章 消费者的尊严 第一节 在消费中完善自我 第二节 面子消费 参考文献 后记 作者简介 佘贤君，四川泸州人，1972年11月生，心理学博士，高级编辑，中 央电视台广告中心策略总监，第55届戛纳国际广告节评委。 1991年至2000年，就读于北京师范大学心理学系，提前一年获博士 学位。 2000年毕业分配到中央电视台工作至今。中央电视台广告部第一位 博士，在广告部（广告中心）曾先后担任市场副总监、品牌总监、策略 总监。 2004年，出版《电视广告营销》一书，这是国内最早系统论述电视 媒体广告经营的专著。 2008年，代表中国广告界赴法国担任第55届戛纳国际广告节评委， 这是中国媒体在国际大型广告赛事中的第一个评委。 消费心理学不仅是心理学的一个分支，也是市场营销学、广告传播 学重点关注的课题。本书是理论和实践碰撞的产物，可以帮助各行各业 的经营者更好地了解消费者的心理需求，让经营者懂得如何激活消费者 的心理需求，把经营工作做得更好。同时，本书可以帮助每一位消费 者，更充分地了解自己，让消费过程变得轻松愉快。 推荐序一 做广告就是要激活心理需求 中国传媒大学广告学院院长、教授 黄升民 某天晚上在我家楼下的麦当劳里，佘博士把他的新作交给我，希望 我给他写一个序言。我说好，条件是看完再动笔，不能催。带着这本名 叫《激活消费者心理需求》的新书，我出差去了上海，接着又去了苏 州，在开会、研讨、评稿的间隙当中，我把佘博士的新作看完了。作为 读者我有以下几点感想： 第一，本书很好读。作为大学教授，阅读那些论文专著是我的一项 日常工作，通常，学位越高的人其行文越艰涩，这是我的经验。可是， 佘博士的这本新作丝毫没有让我有这种......