史玉柱自述

史玉柱自述 我的营销心得 史玉柱口述 优米网编著 同心出版社 2013年6月 史玉柱自述：我的营销心得 出版发行：同心出版社 地 址：北京市东城区东单三条8-16号 东方广场东配楼四层 邮 编：100005 电 话：发行部：（010）65255876 总编室：（010）65252135-8043 网 址：www.beijingtongxin.com 印 刷：北京鹏润伟业印刷有限公司 经 销：各地新华书店 版 次：2013年6月第1版 2013年6月第1次印刷 开 本：710毫米x 1000毫米 1/16 印 张：16.5 字 数：210千字 定 价：42.00元 如有印刷、装订质虽问题，请致电021-33608311（免费更换，邮寄到付） 同心版图书，版权所有，侵权必究，未经许可，不得转载 目录 第一章 脑白金的广告 为何连续打了10年？ 第一节 脑白金如何找到自己的消费者？ 营销，最核心的是要了解你是销给谁 卖脑白金，要对老头老太的儿子女儿说 定位就两个字：送礼 病句是最容易让人记住的 广告最怕变，积累不能丢 第二节 广告是对消费者大脑的投资 广告其实是持续性投资 做广告，定位的准确比广告形式更重要 最好的广告其实就是推销产品 黄金酒案例 五粮液案例 第三节 广告营销是否需要公司一把手来抓？ 广告是绝大部分企业的命脉 第四节 广告创意为什么不能完全交给广告公司做？ 广告创意要最了解产品的人来做 第五节 如何看待脑白金广告 被评为“十差广告”之首？ “最佳”广告，第二年就死掉； “最差”广告，10年后还活着 “送礼”=“脑白金”，广告规定了消费方式 脑白金广告被评为最差，是因为广告大家印象深刻，播放频次很高 第六节 脑白金为何选取卡通人物来做广告？ 广告语一直没变，表现形式变一变 卡通版广告效果很好，就一直不变 第七节 脑白金广告的投放策略是怎样的？ 广告播放，要研究怎样给消费者留下深刻印象 要播广告，至少坚持一年 播放频率搞“脉冲” 大部分消费品都有季节性 销售旺季集中播放 第二章 如何做出最有效的广告？ 第一节 怎样选择广告投放的媒体？ 搞清楚消费者都看什么电视台 重视央视的作用 获得便宜的广告资源 第二节 如何降低广告费成本？ 花最少的钱做最多的广告 广告与销售挂钩 广告要陆海空全面覆盖 猪圈上也有我们的广告 第三节 广告广泛传播前要经过检验 新产品上市，要告诉消费者相对多的信息 营销没有教科书，要靠自己摸索、体会 好广告都是改出......