动量方程式：破解企业数字竞争力

动量方程式 破解企业数字竞争力 Momentum How Companies Become Unstoppable Market Force 目 录 原著作者 译者简介 5分钟摘要 MAIN IDEA 分析——“动量”的展现是企业的关键驱动力 Analysis—The Emergence of Momentum as a Key Business Driver 组成要件# 1 质量 Component# 1 Mass 组成要件# 2 速度 Component# 2 Speed 组成要件# 3 方向 Component# 3 Direction 响应与讨论 原著作者 朗·李希（Ron Ricci） 自费尔菲尔德大学（Fairfield University）与北卡罗莱纳大学 （University of North Carolina）毕业后，曾主持康宁汉传播 （Cunningham Communication）公司，并担任多家企业的顾问工作。李 希现为思科（Cisco System Inc.）企业定位副总裁，擅长为科技公司提 供市场定位策略。 约翰·福克曼（John Volkmann） 毕业于威斯康辛大学（University of Wisconsin）与达特茅斯学院 （Dartmouth College），曾服务于Citigate Cunningham与E&J Gallo Winery。福克曼现为美国超威（Advanced Micro Devices）策略传播副 总裁，负责拟定超威的定位策略与发展其他相关性策略。 译者简介 刘启昌 美国Stevens理工学院管理科学硕士。除任职公关、顾客关系营销传 播公司外，曾担任国内多家广告公司，包括华商、联旭、联广公司高阶 经营主管；并曾担任铭传管理学院、文化大学讲师，现任教于德明学院 及文化大学。译有《由外向内思考》。 5分钟摘要 英文 在数字商品市场，消费者的购买决策，是依据企业永续提供产品或 服务的能力，消费者不会购买那些未来无法升级的产品，或新技术推出 时就无法延续的服务。因此消费者会毫不犹豫向最可能主导市场的公司 购买产品或服务；换句话说，就是向那些市场“动量”够强的公司购买。 事实上也只有具动量冲力的公司能答复，下列三项以动人的价值主 张为外衣的关键问题： 为进一步了解“动量”的作用，因而展开一项针对超过两万名消费者 及企业采购负责人的密集分析。最后这项研究找出“动量”形成的六 大“数字差异力”及“相对比重”。按各自比重，这六大力量依序为： 1. 企业价值主张的相关力——质量——28％ 2. 生态系统的潜力——质量——20......