无价洞悉大众心理玩转价格游戏

无价 洞悉大众心理玩转价格游戏 威廉·庞德斯通 简介 为什么免费的巧克力让我们疯狂？为什么百老汇剧场里价格越高的 位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻 倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？ 威廉·庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学 实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、 政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起 来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也 提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计 价签、菜谱、返款优惠等。 可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要 跟人讨价还价，这本书就不能不看。 无价：洞悉大众心理玩转价格游戏 [美]威廉.庞德斯通(William Poundstone)著 闾佳译 编辑推荐 媲美西奥迪尼《影响力》 诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父丹尼尔·卡尼曼鼎力推荐 如果你是Sales&Marketing， 《无价》是你拿得起、放不下的实用 指南； 如果你是电商，请阅读第11章的定价智慧； 如果你是地产经纪，请阅读第21、22章的房价奥秘； 如果你是餐厅经营者，请阅读第9、12章的经营策略； 如果你是零售业从业者，请阅读第10、16、19章的销售技巧； 如果你是奢侈产品经销商，请阅读第11章的定价秘诀； 如果你是典当、拍卖专业人士，请阅读第35章的博弈技巧； 如果你是聪明的消费者，通读全书，你就可以避开一个又一个价格 陷阱。 2011年第一奇书，他们都说：《无价：洞悉大众心理玩转价格游 戏》必须读！ 对《无价》的赞誉 《无价》是一本让你了解定价奥秘的著作，破解了商家对消费者的 价格 歧视。 中国品牌第一人、著名品牌战略专家李光斗 作为一位经济学专业出身的MBA，能让我如此思考的书不多。 《无价》说 得对，定价其实和成本没有关系，这完全是一场心理战。 价格策略其实也是产 品策略中的一个重头戏。价格策略还不仅仅是定 价，而是什么价格是陪衬价 格，什么价格是主推产品价格。《无价》 写得很专业，其价值会在营销史上留 驻。我准备在《无价》的基础上 对我们公司的产品定价重新进行思考。 ------------知名营销专家、财经作者 俞雷 本书非常实用，感觉像一个久经商战的前辈在给你讲他的经验之 谈。聆听的 过程中，你会时而思考，时而大笑，甚至会忍不住拍案叫 绝。本书冲破价格原有 的经济学范畴，以一种更幽默、更智慧的姿态 告诉你，价格不仅仅是数字。 ----------HIERSUN (......