业绩倍增，应该这么玩儿

序1 服装零售人的“强心针” 认识闵光亚老师已经很长时间了，如江湖传言，在我看来，老闵确 实是一个优秀、踏实，并且乐于分享的零售人。 早在我们中研《中国服装经销商》 杂志发行期间，传媒编辑部的 同事就多次力邀老闵作为杂志的专职写手，想来定是因为老闵在杂志上 所分享的内容观点鲜明、实操性强，所以多次听编辑部的同事提及老闵 的文章在杂志读者中颇受好评，这着实让我倍感欣慰。 因为最近一直奔走于各个国家和地区，考察最新的行业动态和商业 模式，同时跟诸多企业进行一些资源的对接，颇为忙碌。但，依旧在老 闵的盛情邀请下，于忙碌之中将这本《业绩倍增，应该这么玩儿》读 完。大概是书名中的“倍增”二字具备了极大的能量场，在快速浏览完大 纲后，我立刻被吸引，将这本具有极强专业度和实操性的书读完了，很 多观点消化完之后，犹如醍醐灌顶，当即有一种强烈的同频共振之感。 在服装零售这个圈子里，老闵已经摸爬滚打了近18年，想必也是看 惯了这个圈子的起起落落、兴衰荣辱。在读完整本书后，我深刻地感觉 到老闵对服装零售行业，确切地说是对终端店铺运营具有极其通透的理 解力。 毋庸置疑，“业绩倍增”，是全行业的终极目标。本书围绕“倍增”， 囊括了终端店铺运营的各个层面，既有理论的支撑，又有案例、数据、 图表等的深度剖析，尤其是案例的呈现，使得原本味同嚼蜡的理论观点 变得生动起来，阅读者可以在理论与实践的交错当中，汲取精华，自取 所需。 交流当中得知，当年老闵提出“业绩倍增”这一模式的时候，初心便 是——“我想用自己所学，为这个行业做点什么！”所谓“念念不忘，必 有回响”，说的大概就是老闵。 事实上，老闵也切切实实地用自己10多年以来积淀下来的行业经 验，完成了这本书籍的编写，也算是为国内的服装零售人注入了一 剂“强心针”。同时，老闵的这种乐于分享的精神，也提升了这本书的实 用价值。我读后也忍不住想要将这一份匠人的精神和成果，分享给行业 内更多的朋友。 话题转回来，想必很多人都是“谈业绩色变”，也听到很多朋友提及 当下的大市场环境整体低迷，直接导致了终端门店“业绩几近毫无增 长”的态势。 然而，我看到的是，尽管当下市场上的钱早不如早些年好赚，但却 仍然有一部分具有极度敏锐性的品牌或者企业家，因为掌握了更加精准 的人群定位、货品风格定位，实现了“逆势飞扬”的美梦。因为，他们更 加懂得，在日新月异的当下，唯有抓住脉搏，才能对症下药，最终实现 赢利！ 过去的一年多，对服装零售行业而言，是极其颠覆的一年，终端零 售正在经历着一场从思维到运营的变革。越来越多的品牌商、代理商、 零售商陷入诚惶诚恐之状。直觉告诉我，服装行业的巨变时刻终于到来 了。......